Responsable Activité Pièces — Pôle Industriel Export (H/F)

À propos de notre clientPartnaire Recrutement recherche, pour l'un de ses clients — un groupe d'ingénierie et de services industriels spécialisé en électricité, automatisme et instrumentation, fortement implanté à l'international —, son/sa futur(e) Responsable Activité Pièces / Smart Parts (H/F).Vos MissionsRattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez la responsabilité globale du pôle Smart Parts. Vous pilotez l'activité opérationnelle (~400 devis/an ainsi que leurs révisions), supervisez l'équipe dédiée et développez la présence de l'entreprise sur ses marchés cibles.Vos responsabilités s'articulent autour de 5 axes majeurs :1. Management & Pilotage de l'ActivitéEncadrer, animer et accompagner au quotidien une équipe de 3 collaborateurs.Piloter les indicateurs de performance de l'activité (volumétrie, délais de traitement, taux de transformation).Optimiser les processus internes, de la demande client jusqu’à la livraison.2. Développement Commercial & Grand ExportFidéliser et développer le portefeuille de clients industriels existants.Identifier de nouvelles opportunités d'affaires, en particulier sur les zones Afrique et Moyen-Orient.Mener les négociations commerciales et structurer les réponses aux appels d'offres.3. Sourcing, Achat & Réseau FournisseursProspecter, animer et gérer un réseau mondial de fabricants et équipementiers.Négocier les conditions d'achat (prix, délais, conditions de règlement) pour garantir la rentabilité des affaires.Assurer le suivi des approvisionnements et traiter les éventuels litiges fournisseurs.4. Gestion de l'Obsolescence & Expertise TechniqueIdentifier des solutions alternatives ou équivalentes pour les références obsolètes, indisponibles ou en pénurie.Travailler en synergie avec le Bureau d'Études interne et les fabricants pour valider la conformité technique des pièces de rechange.Profil RecherchéSavoir-faire & Expérience :Parcours réussi dans le commerce technique, le négoce industriel ou le pilotage de pièces de rechange en environnement BtoB.Connaissance appréciée d'au moins un des secteurs suivants : cimenterie, énergie, secteur portuaire ou industries de process.Pratique avérée du négoce international et de l'export (Incoterms, logistique, douane), idéalement avec une connaissance des marchés africains ou du Moyen-Orient.Capacité démontrée à encadrer ou animer une équipe opérationnelle.Compétences linguistiques & Outils :Anglais professionnel fluide indispensable (échanges quotidiens avec l'international).La maîtrise de la langue arabe constitue un atout supplémentaire apprécié pour le développement de certains marchés cibles.Aisance avec les outils CRM et ERP.Qualités recherchées :Posture managériale, sens de l'écoute et esprit d'équipe.Sens commercial affirmé, rigueur d'organisation et réactivité.Rémunération & Avantages :Fixe : 30k€ à 40k€ selon expertise.Package "Premium" : Mutuelle 100% famille, Retraite supp. (5%), Intéressement/PEE, Chèques vacances/cadeaux.Bonus Terrain : Prime "Risque Pays" lors des déplacements (10€ à 60€/jour en sus).