Responsable de Internacionalización y Expansión

En NUTRICROP, S.L. buscamos incorporar una persona responsable de liderar el desarrollo y la expansión internacional de nuestras líneas de negocio, con especial foco en los mercados de control biológico, polinización y protección natural de cultivos.La persona seleccionada participará activamente en la consolidación de los mercados y clientes internacionales actuales, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la creación de una red sólida de distribuidores, colaboradores y clientes estratégicos.Buscamos un perfil capaz de combinar visión estratégica internacional, conocimiento de mercados y una clara orientación al desarrollo de negocio y a la obtención de resultados medibles.Responsabilidades principalesElaborar y ejecutar el plan de expansión internacional de la compañía.Preparar los presupuestos anuales de facturación y gastos asociados a la internacionalización.Consolidar y desarrollar la cartera de clientes internacionales.Optimizar la relación con clientes estratégicos, asegurando su fidelización y crecimiento.Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio en mercados internacionales.Desarrollar y consolidar canales de distribución internacional.Establecer alianzas con distribuidores, colaboradores y socios comerciales.Negociar acuerdos comerciales internacionales.Adaptar la propuesta de valor y el modelo de negocio a las necesidades y regulaciones de cada mercado.Desarrollar la línea B2B con clientes estratégicos.Implantar sistemas de seguimiento de acuerdos y contratos internacionales.Analizar mercados, tendencias, demanda y cambios regulatorios.Evaluar la rentabilidad y el retorno de las iniciativas de internacionalización.Coordinarse con las áreas comerciales, de marketing, operaciones y logística.Colaborar en la adaptación de materiales comerciales y de marketing a los diferentes mercados.Participar en ferias, reuniones y eventos internacionales.Realizar el seguimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y apertura de mercados.RequisitosINPRESCINDIBLE EXPERIENCIA EN EL SECTOR AGRÍCOLA.Formación universitaria o superior relacionada con Comercio Internacional, Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería Agrícola o titulaciones afines.Experiencia en internacionalización, exportación, desarrollo de negocio o expansión comercial.Experiencia en negociación con distribuidores, colaboradores o clientes internacionales.Nivel avanzado de inglés.Capacidad para mantener reuniones, negociaciones y comunicaciones profesionales en inglés.Dominio de herramientas digitales y de gestión comercial, especialmente CRM, Excel y Outlook.Disponibilidad para realizar viajes internacionales.Capacidad para analizar mercados y transformar oportunidades comerciales en planes de acción.Orientación a resultados y capacidad de negociación.Se valoraráExperiencia en agricultura, control biológico, biotecnología agrícola, sanidad vegetal, polinización o protección de cultivos.Experiencia en la apertura de nuevos mercados internacionales.Conocimiento de normativa y requisitos comerciales internacionales.Experiencia en gestión de presupuestos y análisis de rentabilidad.Conocimiento de otros idiomas.Experiencia en entornos B2B y gestión de redes de distribución.Competencias profesionalesVisión estratégica y orientación internacional.Capacidad de negociación y cierre de acuerdos.Orientación al logro y a resultados.Capacidad analítica y de toma de decisiones.Comunicación efectiva.Habilidades interpersonales.Capacidad de coordinación con diferentes departamentos.Adaptación a diferentes mercados y entornos culturales.NUTRICROP, S.L. desarrolla sus procesos de selección conforme a criterios objetivos de formación, experiencia, competencias profesionales y adecuación a las funciones del puesto, garantizando la igualdad de oportunidades y la ausencia de discriminación.