Responsable grands comptes senior - Industrie - Package 70k fixe +10k variable ( selon profil )

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous rejoignez une équipe commerciale évoluant dans un environnement international. Vous prenez en charge la gestion, le pilotage et le développement d’un portefeuille de clients, dans le respect de la stratégie commerciale de l’entreprise.Votre rôle consiste à consolider les relations commerciales existantes, identifier de nouvelles opportunités et contribuer activement au développement de l’activité sur différents marchés européens et internationaux.Missions:Analyse et veille stratégiqueAnalyser les marchés ciblés et identifier les évolutions des besoins des clients.Assurer une veille concurrentielle afin d’identifier de nouvelles opportunités de développement.Participer à l’analyse des tendances et évolutions des marchés industriels concernés.Prospection et développement commercialIdentifier les opportunités commerciales et développer les prospects confiés.Développer l’activité auprès de prospects qualifiés et de clients existants.Rechercher de nouveaux projets et prospects sur les marchés ciblés.Identifier les interlocuteurs clés chez les clients et prospects, comprendre leur rôle dans le processus de décision et adapter l’approche commerciale.Gestion et fidélisation des comptes clientsComprendre les enjeux et problématiques des clients afin de proposer des solutions adaptées.Élaborer les offres techniques et commerciales en collaboration avec les différents services internes : chiffrage, méthodes, ingénierie, achats, juridique, etc.Participer aux négociations et à la validation des offres techniques et commerciales.Répondre aux appels d’offres et assurer leur suivi.Reporting et suivi financierÉlaborer et actualiser les outils de suivi commercial et les rapports d’activité.Assurer le suivi de la facturation et des relances clients.Identifier et chiffrer les coûts non récurrents liés aux projets, en collaboration avec les équipes opérationnelles.Profil recherché:-Issu(e) d’une formation technique, idéalement de niveau Ingénieur, vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 10 ans dans une fonction commerciale similaire, acquise dans l’industrie ou dans un environnement technique exigeant.-Une expérience au sein d’une PME ou d’une ETI constitue un atout, notamment pour votre capacité à évoluer avec autonomie, polyvalence et sens des priorités.-Vous disposez d’une solide expérience dans la vente de produits, équipements ou solutions techniques sur-mesure. Habitué(e) à intervenir sur des projets complexes, vous savez comprendre les enjeux spécifiques de vos clients et construire des offres adaptées en collaboration avec les équipes internes.-Vous maîtrisez la réalisation et la négociation d’offres techniques et commerciales et êtes à l’aise avec l’analyse des données transmises par les services techniques, ingénierie et chiffrage.-Doté(e) d’un solide sens de la négociation, vous maîtrisez les dimensions commerciales, techniques et contractuelles des projets. Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du service et vos qualités relationnelles, aussi bien auprès des clients qu’auprès des équipes internes.-Vous possédez une bonne maîtrise des outils bureautiques, notamment du Pack Office, avec un niveau avancé sur Excel, ainsi que des environnements ERP et CRM.-La maîtrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, est indispensable afin d’évoluer efficacement dans un contexte professionnel international.