Sales / Commercial Sénior (H/F) - Marseille

Qui sommes-nous?Kalitics, c'est le logiciel de gestion nouvelle génération dédié aux entreprises du Bâtiment et des Travaux Publics.Déjà adoptée par plus de 500 clients, notre solution accompagne les acteurs du terrain dans leur quotidien avec efficacité et simplicité.Derrière Kalitics, c'est une équipe d'une trentaine de personnes, engagée et en pleine croissance.L'ambiance ?Un esprit startup dynamique, une équipe jeune, à la fois exigeante et bienveillante. Ici, chacun a un vrai rôle à jouer : vous prenez des responsabilités dès le premier jour, avec un impact concret sur le produit et la satisfaction de nos clients.Vos missions :Au sein de l'équipe Commerciale, vous développez notre portefeuille clients et faites rayonner notre solution auprès des acteurs du BTP. Vous êtes le premier contact de nos futurs clients, garant(e) de la découverte de leurs besoins et de la concrétisation de leurs projets.Concrètement, vous allez :Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès des entreprises du secteur BTP.Mener les échanges commerciaux, réaliser les démonstrations de notre solution et présenter nos offres de prix.Accompagner vos interlocuteurs jusqu'au closing et valider les accords commerciaux.Travailler en étroite synergie avec les équipes Déploiement / Consulting pour garantir un passage de relais parfait dès la signature.Être force de proposition sur les méthodes de vente et faire remonter les retours du terrain pour faire évoluer nos offres.Cette liste de missions est non exhaustive et pourra évoluer en fonction des besoins et de votre montée en compétences.Vous serez en interaction directe avec des chefs d'entreprise et des décideurs du BTP, ce qui demande un excellent relationnel, une très bonne élocution et une vraie capacité à convaincre.Le profil qu'on recherche :Nous cherchons des profils séniors avec un minimum de 5 ans d'expérience en vente.Mais dans tous les cas, ce qui compte vraiment :Vous avez le goût du défi, la culture du résultat et la ténacité nécessaire à la prospection B2B.Vous avez un excellent relationnel, de l'écoute active et vous êtes très à l'aise à l'oral comme à l'écrit.Vous êtes structuré(e), rigoureux(se) dans le suivi de vos opportunités.Vous aimez comprendre les enjeux métier de vos interlocuteurs pour leur proposer la solution la plus adaptée.Vous êtes curieux(se), proactif(ve) et autonome dans l'organisation de votre temps.Vous avez une appétence pour les outils digitaux et les logiciels de gestion.Ce qu'on offre :Mutuelle entreprise prise en charge à 100%Primes sur performancesHoraires flexibleÉvolution salariale attractive liée à vos résultatsTickets RestaurantFormation complète à notre logiciel et aux métiers BTPNotre processus de recrutement est simple ! Un premier échange de préqualification, suivi d'un entretien avec votre futur manager, puis d'une rencontre avec la direction.Envie de nous rejoindre ? Postulez directement ici ou découvrez notre univers sur kalitics.comAvantages :FlextimePrise en charge du transport quotidienRémunération : part fixe entre 35000 et 40000€ brut annuel part variable env. 15000€, déplafonnée