Sales Director

Naszym Klientem jest międzynarodowa firma technologiczna specjalizująca się w usługach IT, transformacji cyfrowej i rozwiązaniach technologicznych dla dużych organizacji.Firma posiada w Polsce rozbudowaną organizację delivery i realizuje projekty dla klientów krajowych oraz międzynarodowych.Portfolio obejmuje m.in.: Cloud & Infrastructure, Cybersecurity, AI, Data & Analytics, SAP, Digital Transformation, Managed Services, rozwiązania aplikacyjne i infrastrukturalneKlient przechodzi obecnie reorganizację oraz zmianę strategii sprzedaży.Firma posiada silną pozycję w dużych projektach i procesach sprzedażowych, w tym w sektorze publicznym. Jednocześnie chce zwiększyć skalę new business, sprzedaży do sektora prywatnego oraz współpracy z klientami międzynarodowymi.ZAKRES ODPOWIEDZIALNOŚCISales LeadershipZarządzanie zespołem sprzedażowym liczącym kilkanaście osóbOdpowiedzialność za rozwój sprzedaży, pipeline, forecast i realizację celów komercyjnychRozwój kompetencji zespołu oraz budowanie kultury hunter / new businessWspółpraca z managementem przy dalszej transformacji modelu sprzedażyWspółpraca z presales, delivery i zespołami technologicznymi przy przygotowywaniu ofertNew Business & Enterprise SalesAktywne pozyskiwanie nowych klientów enterpriseSamodzielne prowadzenie procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu do zamknięcia kontraktuBudowanie i rozwój własnego portfolio klientówPozyskiwanie dużych i złożonych kontraktów ITRozwijanie sprzedaży przede wszystkim w sektorze prywatnym oraz wśród klientów międzynarodowychProwadzenie negocjacji i procesów sprzedażowych o wysokiej wartości i złożonościStrategic AccountsOsobiste prowadzenie około 2–3 strategicznych klientówRozwijanie relacji na poziomie C-level / ExecutiveIdentyfikowanie nowych możliwości biznesowych w ramach istniejących relacjiOdpowiedzialność za rozwój wartości biznesowej kluczowych klientówPublic SectorWykorzystanie i rozwój istniejącego potencjału sprzedażowego w sektorze publicznymProwadzenie sprzedaży do dużych organizacji publicznychUdział w złożonych procesach zakupowych i przetargowychKLUCZOWE WYMAGANIAPoszukujemy osoby z minimum 10-letnim doświadczeniem w sprzedaży B2B, preferencyjnie w sektorze IT / Technology / Digital.Najważniejsze jest doświadczenie w:new business / hunting,sprzedaży dużych i złożonych usług oraz rozwiązań IT,samodzielnym pozyskiwaniu i zamykaniu znaczących kontraktów,sprzedaży do dużych organizacji enterprise oraz do sektora publicznego,prowadzeniu procesów przetargowych i znajomości specyfiki zamówień publicznych,budowaniu relacji na poziomie C-level,zarządzaniu zespołem sprzedażowym,odpowiedzialności za wyniki komercyjne, pipeline, target i/lub revenue.Szczególnie wartościowe będzie doświadczenie w sprzedaży: Cloud & Infrastructure, Cybersecurity, AI, Data & Analytics, SAP, Digital Transformation, IT Infrastructure / IT ServicesZnajomość języka polskiego oraz angielskiego (płynność biznesowa)Doświadczenie powinno być praktyczne i poparte konkretnymi przykładami zrealizowanych procesów sprzedażowych.