Sales Director-OA System

职位名称：市场销售总监（日本市场）岗位定位：0→1日本市场开拓负责人，渠道+直销并重，针对以商务销售型为主的中小企业工作地点：日本东京汇报对象：OA事业部总经理语言要求：日语与中文双语流利（优先：日籍会中文；或中国籍精通日语）关于我们：我们是一家聚焦企业数字化办公的IT软件服务商，自研移动化OA平台与开放式协同引擎，覆盖流程审批、组织人事、知识门户、考勤报销等场景，服务中小企业到集团客户，提供私有化与SaaS两种交付模式。关于产品：移动优先：全端统一体验，离线审批、消息推送零代码流程：可视化拖拽建模，流程版本与回溯集成开放：标准API/单点登录，适配钉钉/企业微信/飞书安全与合规：分级权限、数据加密、等保/ISO可支撑数据驾驶舱：流程时效/瓶颈监控，OKR/KPI看板灵活交付：SaaS/私有化/混合云，灰度与AB配置岗位职责：1. 市场进入与增长策略：明确目标细分（商社/批发贸易/代理分销/IT服务等SMB），制定定价与本地化打法；2. 渠道拓展：招募并赋能代理商/SIer/咨询与电销伙伴，建立分级政策、认证体系与业绩激励；3. 关键客户开拓：抓100–500人规模企业，主导线索→演示→PoC→签约→续费与扩容；4. 品牌与获客：整合Google/LinkedIn/日本本地媒体与行业展会；策划研讨会、白皮书与成功案例；5. 生态与集成：推动与勤怠/人事/会计SaaS、SSO/IDaaS的合作与打通，沉淀可复制方案。6. 商务与合规：建立价格体系、折扣权限、合同与回款SOP，遵循APPI等数据合规与商法要求，同时可以根据企业的阶段性需求做部分定制化开发与功能延展；7. 团队组建：从0组建销售/渠道/市场小团队，完善招聘、培训、KPI/OKR与激励机制；8. 业务复盘：以数据驱动漏斗转化、CAC/LTV、NRR与客户健康度，形成增长飞轮；任职要求：1. 10年以上ToB商务/销售/渠道经验，3年以上日本SaaS或企业服务市场负责人/总监经历；2. 具备可验证的日本本地客户与渠道资源，可在6–9个月内落地标杆案例；3. 深谙日本SMB采购与决策链，能搭建高效分销网络并匹配地区差异打法；4. 具备市场协同经验（投放、PR、展会与内容），兼顾短期业绩与长期口碑；5. 熟悉OA/协同/流程审批/勤怠等产品场景，具备专业演示与方案牵引能力；6. 强项目推进与跨文化沟通能力，适应高节奏与不确定性；加分项：有钉钉/飞书、Google Workspace、Microsoft 365、Box、Slack等生态经验；了解日本数据合规（APPI）、电子合同与发票/回款流程；0→1推动海外SaaS在日本实现千亿日元以上年回款的成功案例；