Sales Executive

Sales Executive — Tripjoin 🚀📍 Barcelona · Híbrido💼 Full-time💰 Fijo + variableSobre TripjoinTripjoin es una TravelTech en crecimiento que está creando una nueva forma de organizar y descubrir viajes en grupo.Cada vez más creadores, comunidades y personas con audiencia quieren organizar sus propios viajes. El problema es que detrás de un viaje hay pagos, reservas, proveedores, seguros, atención al viajero, operativa y toda la parte legal.Tripjoin se encarga de toda esa infraestructura, permitiendo que un organizador pueda crear su viaje, vender las plazas y centrarse en crear una buena experiencia para su comunidad.Estamos construyendo un marketplace donde organizadores crean y monetizan sus viajes y viajeros descubren nuevas experiencias para viajar en grupo.El retoEstamos construyendo el departamento de ventas de Tripjoin.Y esto es importante: no vas a entrar en un equipo donde el playbook está cerrado, el CRM funciona perfecto y solo tienes que ejecutar.Estamos todavía definiendo:Qué perfiles convierten mejor.Cómo prospectarlos.Qué mensajes funcionan.Cómo estructurar el proceso comercial.Qué objeciones aparecen.Cómo mejorar la conversión de cada etapa.Buscamos a alguien con experiencia comercial que quiera vender y, al mismo tiempo, ayudarnos a construir el sistema de ventas.Trabajarás directamente con los founders y tendrás bastante autonomía para probar, medir y mejorar.¿Qué harás?Gestionarás el ciclo comercial de principio a fin:Prospección → Contacto → Demo → Seguimiento → Cierre → Primer viajeEn concreto:Generar nuevas oportunidades comerciales.Prospectar y contactar potenciales organizadores.Realizar demos y presentar Tripjoin.Entender las necesidades de cada potencial cliente.Gestionar objeciones y cerrar.Hacer seguimiento hasta conseguir que el organizador publique su primer viaje.Analizar tu funnel y tus resultados.Proponer y probar nuevas estrategias comerciales.Ayudar a construir nuestro playbook de ventas.¿Qué buscamos?Alguien que ya sepa vender.2+ años de experiencia comercial.Experiencia real en prospección, discovery, demos y cierre.Capacidad para hablar de tus resultados con números.Orientación fuerte a objetivos.Buena comunicación y capacidad de generar confianza.Persistencia y disciplina en el seguimiento.Mentalidad analítica para entender tu funnel.Autonomía y actitud de “lo pruebo, lo mido y lo mejoro”.Se valorará experiencia en SaaS, Travel, TravelTech, marketplaces, hospitality o startups.No buscamos a alguien que necesite que todo esté definido para empezar.Buscamos a alguien que disfrute precisamente de construir lo que todavía no existe.¿Qué encontrarás en Tripjoin?🚀 Una startup en crecimiento, con mucho por construir.🎯 Impacto directo: tus resultados y tus ideas tendrán impacto real en cómo construimos el departamento comercial.🧠 Trabajo junto a los founders: estarás muy cerca de la toma de decisiones.📈 Posibilidad de crecimiento: queremos construir el equipo de ventas alrededor de las personas que demuestren resultados.💰 Fijo + variable vinculado a objetivos.🏠 Modelo híbrido, con oficina en Barcelona.✈️ Viajes y experiencias Tripjoin con condiciones especiales.¿Te interesa?Si buscas entrar en una empresa donde el proceso ya está hecho y solo tienes que ejecutarlo, probablemente este no sea el puesto.Si quieres entrar en una startup donde puedes vender, experimentar y ayudar a construir desde cero cómo vamos a hacer crecer las ventas, nos gustaría conocerte.Para aplicarSi no tienes más de 3 años de experiencia demostrada en ventas, por favor, no apliques. Buscamos a alguien que ya haya vendido y pueda demostrar sus resultados. Las candidaturas que no cumplan este requisito serán descartadas automáticamente.Si quieres añadir algo más, cuéntanos por qué crees que eres la persona adecuada para este reto y qué harías desde el minuto uno para ayudarnos a construir el departamento comercial de Tripjoin.Puedes enviarlo a gerard.serra@tripjoin.es.