Sales Specialist Germania

Costruisci un nuovo mercato. Non gestirne uno già fatto.In Teethan sviluppiamo tecnologie medicali che permettono agli odontoiatri di misurare la funzione masticatoria e di decidere sulla base di dati oggettivi, non di impressioni cliniche.Dodici anni di mercato, oltre 1.500 studi clienti attivi, un modello pay-per-use che rende la tecnologia accessibile anche agli studi piccoli, e una base di letteratura scientifica pubblicata. In Italia siamo il riferimento della valutazione funzionale in odontoiatria.In Germania abbiamo messo le prime bandiere (KOL e early adopters) e siamo pronti a replicare il modello di successo italiano.È per questo che cerchiamo te.Il ruolo:Lavorerai con un ritmo preciso, che è la nostra idea di come si costruisce un territorio a distanza:in Italia, alla scrivania presso i nostri uffici di Garbagnate Milanese: costruire le liste, qualificare al telefono, fissare gli appuntamenti, preparare le missioni successive.in Germania, sul territorio: giornate piene di visite pianificate, dimostrazioni in studio, eventi formativi.Non è un ritmo per tutti. Chi ama solo la strada trova pesante la parte di preparazione; chi ama solo la scrivania non regge le missioni. Chi sa fare entrambe le cose costruisce un mercato in due anni invece che in cinque.Come si vende TeethanEntri nello studio, fai una dimostrazione pratica della tecnologia — la misurazione dura pochi minuti e si esegue su un soggetto volontario, spesso il dentista stesso o un suo collaboratore — spieghi che cosa aggiungi al suo modo di lavorare e lo accompagni alla decisione.È una vendita tecnica, con un ticket a quattro cifre e un ciclo che si chiude in poche settimane, non in trimestri. L'obiettivo di ritmo per il primo anno è di circa tre sistemi al mese: se questo numero ti sembra una sfida stimolante e non una minaccia, stiamo parlando la stessa lingua.Che cosa deve essere vero per teDue cose, su cui non transigiamo:Tedesco fluente o madrelingua, al livello che serve per condurre una trattativa tecnica e tenere una conversazione informale con un professionista sanitario.Un percorso in cui hai aperto tu i clienti, non ereditati: vendita B2B verso professionisti o aziende, con numeri che sai raccontare.Il domicilio in una area geografica che ti consente di venire in ufficio a Garbagnate Milanese quando non sei in trasferta.Poi, in ordine di gradimento e nessuno eliminatorio: esperienza nel medicale o nel dentale digitale (scanner intraorali, imaging, CAD/CAM, laser, diagnostica); dimestichezza con un CRM (noi usiamo HubSpot); conoscenza del mercato odontoiatrico tedesco; spagnolo o inglese come terza lingua.Serve la disponibilità a trasferte regolari e programmate in Germania, pianificate con settimane di anticipo, non improvvisate.Che cosa ti diamoIl territorio a te assegnato è tuo, in esclusiva. Nessuno vende dietro di te, nessuno ti passa sopra.Retribuzione fissa, più un variabile legato ai risultati e senza tetto. Chi supera il piano guadagna di più.Budget missioni e spese di trasferta interamente a carico aziendale, con un budget dedicato agli eventi sul territorio.Riporto diretto alla Direzione Commerciale. Due livelli fino all'amministratore delegato: le decisioni si prendono in giornata.Otto settimane di onboarding tecnico e clinico, più affiancamento sul campo con i venditori più esperti della rete italiana.Un marketing che ti dà munizioni, non appuntamenti: liste profilate, materiali scientifici in tedesco, contenuti, presenza ai congressi. Gli appuntamenti li prendi tu — è il mestiere.Come selezioniamoPrimo colloquio conoscitivo. Mezz’ora in call remota.Al secondo, in presenza ti chiederemo di presentarci come ti muoveresti tu nei primi 90 giorni.Dopo l'ingresso ci diamo 90 giorni per verificare insieme che possiamo raggiungere le reciproche aspettative.Se ti riconosci, scrivici allegando il CV e tre righe su una trattativa che hai aperto e chiuso da solo.