Sales Specialist IA (Région Sud-Est)- Grands Comptes - Montpellier ou PACA

LA SOCIÉTÉ 💼Acteur majeur des services numériques, l’entreprise accompagne de grands comptes dans leurs projets de transformation technologique.Dans le cadre d’une nouvelle dynamique commerciale, elle renforce sa Business Unit Cloud, Data & AI et recrute plusieurs Sales Specialists pour développer ses activités autour de la Data, de l’Intelligence Artificielle et de l’IA générative.LE POSTE 🎯En tant que Sales Specialist Data & AI, vous êtes l’expert commercial de référence sur ces sujets.Vous accompagnez les équipes commerciales dans l’identification, la qualification et la concrétisation des opportunités, depuis la détection des besoins jusqu’à la signature des contrats.Vos missions principales :Développer l’activité Data & IA auprès des grands comptes existantsParticiper à l’ouverture de nouveaux comptesIdentifier les opportunités autour des plateformes Data, de l’IA générative et des nouveaux usages métierComprendre les enjeux clients et construire des solutions adaptéesÉlaborer les propositions commerciales et répondre aux appels d’offresParticiper aux soutenances et aux négociationsDévelopper les relations avec les partenaires technologiques : Snowflake, Databricks, hyperscalers, etc.Collaborer avec les équipes commerciales, architecture, avant-vente et deliveryVous intervenez auprès de clients issus notamment de la Défense, du secteur public, de la Finance, du Transport, des Télécommunications et de l’Industrie.LE PROFIL 👤Expérience confirmée (environ 8 ans) dans le développement commercialSolide expérience dans la vente de prestations de services IT autour de la Data et/ou de l’IA depuis au moins 3 ansCapacité à échanger avec des directions métier comme avec des équipes techniquesBonne compréhension des architectures et plateformes DataConnaissance du cycle de vie complet d’un projet DataMaîtrise des enjeux liés à l’IA générative et à l’Agentic AIGoût pour les environnements transverses et les ventes complexesRÉMUNÉRATION & AVANTAGES 💸Salaire fixe : 60 à 70 K€ selon l’expérience + variable entre 20 et 50K€ selon les performancesVariable directement lié aux contrats remportés, en création comme en renouvellement2 à 3 jours de télétravail par semainePoste situé à Montpellier, Aix et SofiaPOURQUOI POSTULER 💡Rejoindre une équipe nouvellement crééeParticiper à une forte ambition de croissanceÉvoluer sur un marché Data & IA en pleine expansionCommercialiser des prestations et des solutions à forte valeur ajoutéeTravailler sur des solutions souveraines basées sur des technologies open sourceBénéficier d’une forte proximité avec les équipes avant-vente, architecture et delivery