Sales Specialist Triveneto

Teethan sviluppa tecnologie medicali che permettono agli odontoiatri di misurare la funzione masticatoria e prendere decisioni cliniche sulla base di dati oggettivi. Dieci anni di mercato, oltre 1.500 studi clienti, un modello che rende la tecnologia accessibile anche agli studi piccoli e una solida base di letteratura scientifica pubblicata.Nel Triveneto abbiamo già clienti e key opinion leader, referenze e una mappa dei prospect in target costruita studio per studio. Ci serve la persona che li trasformi in un territorio commerciale: Veneto, Friuli Venezia Giulia e Trentino-Alto Adige.IL RUOLOSei sul territorio tutti i giorni. La tua settimana ha un ritmo preciso: appuntamenti con nuovi studi e visite a clienti già acquisiti. È il nostro modello e lo misuriamo, perché è quello che separa un territorio che cresce da uno che si limita a esistere.Metà dei nuovi contatti li trovi tu: ti diamo liste profilate e strumenti di ricerca, ma la prospezione è il mestiere. L'altra metà arriva da eventi, webinar, referenze dei clienti e marketing.Il territorio è ampio: lo organizzi per settimane, con il Veneto come base e trasferte pianificate in Friuli e in Trentino-Alto Adige.COME SI VENDE TEETHANEntri nello studio, capisci come lavora il clinico, fai una dimostrazione pratica: la misurazione dura pochi minuti, su un soggetto volontario, spesso il dentista stesso o una sua assistente. Spieghi che cosa cambia nel suo modo di lavorare e lo accompagni alla decisione. Conosci lo strumento in ogni dettaglio; la diagnosi resta sua.È una vendita tecnica con un ticket a quattro cifre e un ciclo che si chiude in pochi giorni o settimane. L'obiettivo del primo anno è di circa quattro sistemi al mese. Se ti sembra una sfida stimolante e non una minaccia, parliamo la stessa lingua.CHE COSA DEVE ESSERE VERO PER TETre cose, su cui non transigiamo:- Esperienza di vendita B2B in cui hai aperto tu i clienti, non li hai ereditati, con numeri che sai raccontare.- Residenza nel Veneto centro-orientale (Padova, Treviso, Venezia o Vicenza), baricentro da cui servire tutto il Triveneto.- Voglia di un lavoro di campo a ritmo alto, con un'agenda pianificata e registrata nel CRM.Poi, in ordine di gradimento e nessuno eliminatorio:- esperienza nella vendita di dispositivi medici o dentali digitali (scanner intraorali, imaging, CAD/CAM, laser, diagnostica — non materiali di consumo);- conoscenza del mondo odontoiatrico del Triveneto;- tedesco, per l'Alto Adige;- abitudine a un CRM (noi usiamo HubSpot).Se non vieni dal dentale ma hai già dimostrato di saper aprire un mercato, candidati comunque: il prodotto te lo insegniamo noi.CHE COSA TI DIAMO- Un territorio tuo, con un portafoglio clienti da cui partire e una mappa di studi già qualificati.- Retribuzione fissa più un variabile senza tetto legato al venduto e alla qualità del prezzo, con bonus trimestrale.- Auto aziendale / rimborso chilometrico, telefono, computer e budget per eventi sul territorio.- Otto settimane di onboarding tecnico e clinico, con affiancamento sul campo dei venditori più esperti della rete.- Un'azienda corta: due livelli fino alla direzione generale, decisioni in giornata.- Un'Academy clinica e un marketing che ti danno munizioni: casi clinici, webinar, eventi con i nostri opinion leader.COME SELEZIONIAMOPrimo colloquio conoscitivo online. Al secondo ti chiederemo di presentarci come lavoreresti i primi 90 giorni su una provincia del Triveneto. Dopo l'ingresso ci diamo 90 giorni per verificare insieme che il metodo funzioni.Candidati con il CV e, nella risposta alle domande, tre righe su una trattativa che hai aperto e chiuso da solo: che cosa vendevi, a chi, come ci sei arrivato.