Salesperson-ممثل / أخصائي مبيعات حلول الأجهزة التجارية – المملكة العربية السعودية

1. نبذة عن SolutionMallSolutionMall هي منصة عالمية لحلول الأعمال بين الشركات B2B، تركز على توريد المنتجات والحلول المتكاملة لاحتياجات القطاعات التجارية والصناعية والفندقية والتجزئة والرعاية الصحية والمرافق والمشاريع.على عكس منصات البيع التقليدية التي تركز فقط على عرض المنتجات، تعتمد SolutionMall على نموذج أكثر تكاملاً لدعم العملاء، يشمل فهم المتطلبات، مطابقة المنتجات، اختيار المعدات المناسبة، تنسيق الموردين، دعم طلبات عروض الأسعار RFQ، تنسيق عروض الأسعار، تنسيق التسليم، والمتابعة طويلة المدى للمشاريع.في مجال حلول الأجهزة التجارية، تدعم SolutionMall احتياجات المنتجات والحلول المتعلقة بـ:معدات الغسيل التجاريةأنظمة التبريد التجاريةمعدات المطابخ التجاريةغسالات الصحون التجاريةسخانات المياه التجاريةمعدات العرض والخزائن التجاريةأنظمة التكييف HVACأنظمة الشفط والتهويةمعدات الفنادق والمطاعم والسوبرماركت والمستشفيات والمغاسل والمباني التجاريةحزم حلول الأجهزة التجارية القائمة على المشاريع2. نظرة عامة على الوظيفةنبحث عن ممثل / أخصائي مبيعات حلول الأجهزة التجارية في المملكة العربية السعودية لدعم تطوير أعمال SolutionMall في سوق الأجهزة التجارية داخل السعودية.هذه وظيفة مرنة قائمة على التعاون، ومناسبة للمهنيين الذين لديهم موارد عملاء محلية، أو علاقات مع قنوات التوزيع، أو علاقات مع موزعين، أو خبرة في تطوير الأعمال في مجالات الأجهزة التجارية، معدات الفنادق، معدات المطاعم، معدات السوبرماركت، معدات الغسيل، أنظمة التكييف، معدات المطابخ، أنظمة التبريد، مستلزمات المرافق، أو معدات الأعمال B2B.يركز هذا الدور على تطوير فرص العملاء المحليين، تحديد احتياجات الشراء الفعلية، دعم إعداد طلبات عروض الأسعار RFQ، تنسيق عروض الأسعار، ومساعدة SolutionMall في الترويج لحلول الأجهزة التجارية في السوق السعودي.نحن مهتمون بشكل خاص بالمرشحين الذين يفهمون الفرق بين المعدات المخصصة للاستخدام التجاري والأجهزة المنزلية العادية.هذه ليست وظيفة بيع بالتجزئة للأجهزة المنزلية. إنها وظيفة تطوير أعمال B2B تركز على المعدات التجارية، والمشاريع، والاستخدام طويل الأمد.يجب أن يكون المرشح المثالي قادراً على دعم:تطوير العملاءالتواصل مع القنوات والموزعينمتابعة فرص المشاريعتنسيق طلبات عروض الأسعار والعروض التجاريةالترويج لحلول الأجهزة التجاريةتقديم ملاحظات السوقالتنسيق التجاريدعم تقدم المشاريع3. المسؤوليات الرئيسيةتطوير العملاء والقنواتتطوير فرص العملاء والقنوات المحلية في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك:الفنادق والمنتجعاتالمطاعم وشركات التموينالسوبرماركت وسلاسل التجزئةالمستشفيات ومرافق الرعاية الصحيةالمغاسل وشركات خدمات الغسيلالمباني التجارية ومشاريع المرافقشركات إدارة المرافقموزعو وتجار المعداتالمقاولون وفرق المشتريات الخاصة بالمشاريعبناء والحفاظ على علاقات عملية مع العملاء المحليين، الموزعين، المقاولين، مشغلي المرافق، مسؤولي المشتريات، وجهات الاتصال المرتبطة بالمشاريع.دعم SolutionMall في توسيع الوصول إلى مشاريع الأجهزة التجارية، فرص توريد المعدات، وقنوات التعاون طويلة الأجل في المملكة العربية السعودية.الترويج لحلول الأجهزة التجاريةالترويج لحلول الأجهزة التجارية من SolutionMall، بما في ذلك:معدات الغسيل التجاريةأنظمة التبريد التجاريةمعدات المطابخ التجاريةغسالات الصحون التجاريةسخانات المياه التجاريةخزائن العرض التجارية ومعدات العرضأنظمة التكييف HVACأنظمة الشفط والتهويةمعدات الفنادق والمطاعممعدات السوبرماركت ومرافق التجزئةمعدات المستشفيات والمغاسل والمباني التجاريةقطع الغيار، الإكسسوارات، مواد التركيب، ومنتجات دعم المشاريعمساعدة العملاء على فهم كيفية اختيار ودمج فئات المعدات المختلفة بناءً على سيناريوهات الاستخدام الفعلية، القدرة التشغيلية، ظروف الموقع، كفاءة الطاقة، احتياجات الصيانة، ومتطلبات الاستخدام طويل الأمد.دعم توضيح المتطلبات في المراحل المبكرة ومطابقة اتجاه الحل المناسب.متابعة طلبات عروض الأسعار والمشاريعمتابعة العملاء فيما يتعلق بخلفية المشروع، احتياجات المعدات، سيناريوهات الاستخدام، اتجاه الشراء، الميزانية المتوقعة، المتطلبات الفنية، وجداول التسليم.المساعدة في تحويل اهتمام العملاء الأولي إلى طلبات عروض أسعار نشطة ومناقشات تجارية عملية.التنسيق مع فرق SolutionMall لضمان استمرار تقدم فرص الأجهزة التجارية المؤهلة.المساعدة عند الحاجة في اختيار المنتجات، التواصل حول عروض الأسعار، التحقق من المشاريع، تأكيد الحلول، ومتابعة الطلبات.التنسيق التجاريدعم تقدم عروض الأسعار، جمع ملاحظات العملاء، وتنسيق الخطوات التالية.المساعدة في تحديد العملاء المحتملين النشطين والمؤهلين والمناسبين لمزيد من المتابعة.تنسيق التواصل بين العملاء، فرق SolutionMall، الموردين، الموزعين، وجهات الاتصال المرتبطة بالمشاريع.دعم التواصل مع العملاء أثناء مرحلة عرض الأسعار، المناقشات الفنية، المفاوضات التجارية، ومراحل الطلبات.ملاحظات السوق والتطوير المحليمشاركة رؤى السوق المحلية في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك:اتجاهات الطلبفرص المشاريعتفضيلات العملاءحساسية الأسعارحالة قنوات التوزيعنشاط المنافسينعادات الشراء الشائعةفئات الأجهزة التجارية الأكثر طلباًتوقعات خدمات ما بعد البيع والصيانةمساعدة SolutionMall في تعزيز فهمها للسوق المحلي واستراتيجية التعاون في المملكة العربية السعودية.4. المؤهلات المطلوبةالمتطلبات الأساسيةخبرة لا تقل عن سنتين في واحد أو أكثر من المجالات التالية:الأجهزة التجاريةمعدات الفنادقمعدات المطاعممعدات السوبرماركتمعدات التبريدمعدات الغسيلمعدات المطابخ التجاريةأنظمة التكييف أو التهويةتوريد معدات المرافقمبيعات معدات B2Bتطوير القنوات أو التعاون مع الموزعينمتابعة المشتريات أو عروض الأسعار القائمة على المشاريعالإلمام بالمعدات المخصصة للاستخدام التجاري والقدرة على فهم احتياجات العملاء، اختيار المنتجات، متابعة طلبات RFQ، وتنسيق عروض الأسعار.مهارات تواصل جيدة والقدرة على تطوير العملاء المحليين، الموزعين، المقاولين، أو جهات الاتصال المرتبطة بالمشاريع في المملكة العربية السعودية.إجادة اللغة العربية والإنجليزية في بيئة العمل.يفضل وجودموارد عملاء أو قنوات توزيع قائمة في المملكة العربية السعودية.خبرة مع الفنادق، المطاعم، السوبرماركت، المغاسل، المستشفيات، شركات إدارة المرافق، موزعي المعدات، أو مقاولي المشاريع.خبرة في متابعة طلبات RFQ، تنسيق عروض الأسعار، تطوير القنوات، أو تطوير فرص المشاريع.معرفة بنظام المشتريات المحلي في المملكة العربية السعودية.خبرة في التبريد التجاري، الغسيل التجاري، معدات المطابخ التجارية، أنظمة التكييف، أو معدات المرافق تعتبر ميزة قوية.5. نموذج العملتعتمد هذه الوظيفة على نموذج مرن لتطوير الأعمال قائم على التعاون.تشمل مجالات التركيز الرئيسية:تطوير العملاءتطوير القنواتمتابعة طلبات RFQ وعروض الأسعارالتواصل حول المنتجات والحلولالتنسيق التجاريتقديم ملاحظات السوق المحليةدعم تقدم المشاريعبالنسبة للمرشحين المناسبين، قد توفر SolutionMall دعماً للتعاون الإقليمي وفرص تطوير أعمال طويلة الأجل بناءً على موارد العملاء المؤكدة، تقدم المشاريع، والمساهمة الفعلية.هذه الوظيفة مناسبة بشكل خاص للمهنيين الذين لديهم بالفعل خبرة أو وصول إلى العملاء في مجالات الأجهزة التجارية، معدات الفنادق، معدات المطاعم، معدات السوبرماركت، معدات الغسيل، أنظمة التكييف، التبريد، معدات المطابخ التجارية، أو قنوات توريد معدات المرافق في المملكة العربية السعودية.6. التعويضات ومزايا التعاونتوفر SolutionMall نموذج تعاون مرتبطاً بالأداء بناءً على المساهمة الفعلية في الأعمال، بما في ذلك:نتائج تطوير العملاءإنشاء فرص مؤهلةتقدم طلبات عروض الأسعارتقدم المشاريعنتائج الطلبات والأعمالقيمة التعاون طويل الأجليمكن مناقشة تفاصيل شروط التعاون خلال المقابلة بناءً على خبرة المرشح، موارد العملاء، القدرة الإقليمية، القدرة اللغوية، علاقات العملاء، والمساهمة في المشاريع.7. طريقة التقديميرجى التقديم مع ملاحظة قصيرة توضح خبرتك ذات الصلة في:الأجهزة التجاريةمعدات المطابخ التجاريةمعدات الفنادق أو المطاعممعدات السوبرماركت أو التبريدمعدات الغسيلأنظمة التكييف أو التهويةتوريد معدات المرافقمبيعات معدات B2Bمتابعة طلبات RFQ وعروض الأسعارتطوير العملاء أو القنوات في المملكة العربية السعوديةالقدرة على التواصل باللغتين العربية والإنجليزية