Senior Account Executive (Responsable commercial Grands Comptes) – FR/BE/CH

Type de contrat : Contrat à durée indéterminée (CDI), temps plein À propos de BuildotsBuildots est l’une des plateformes d’intelligence artificielle les plus avancées au monde dédiées au secteur de la construction. En comparant les plannings et les maquettes BIM à la réalité du chantier, notre technologie d’IA transforme des données terrain détaillées en informations exploitables, permettant aux équipes projet d’améliorer leur performance et d’atteindre l’excellence opérationnelle.Des entreprises du classement Fortune 500, qu’il s’agisse d’entreprises générales de construction ou de maîtres d’ouvrage, font confiance à Buildots, parmi lesquelles HOCHTIEF, Bouygues, Intel, NCC et VINCI Construction. Notre impact se mesure sur des projets de toutes tailles, des programmes de logements collectifs aux data centers de plusieurs gigawatts. À propos du posteIl s’agit d’un poste senior au sein de l’équipe commerciale France, Belgique et Suisse de Buildots, axé sur la conquête de nouveaux comptes et le développement des comptes existants sur un territoire défini.Vous piloterez les efforts de vente et d’expansion auprès des comptes stratégiques de la région, avec pour objectif de construire des relations durables et de générer une croissance significative du chiffre d’affaires. Vos missionsAtteinte des objectifs : Atteindre et dépasser les objectifs de vente trimestriels et annuels sur votre territoireProspection et croissance : Mener activement des actions de prospection outbound, développer de nouvelles opportunités commerciales et identifier des leviers de croissance au sein des comptes existantsVente consultative : Adopter une approche consultative et partenariale afin d’instaurer une relation de confiance et de crédibilité avec les clientsDéveloppement des comptes : Cartographier les comptes existants, identifier les principales parties prenantes et développer de nouvelles opportunités afin d’élargir et de renforcer les partenariatsGestion du pipeline : Construire, gérer et maintenir un pipeline commercial solide, avec des prévisions fiables et un reporting précisRelations clients : Développer et entretenir des relations durables avec les clients et les principales parties prenantesOrientation client : Comprendre les enjeux et besoins des clients et assurer un suivi rigoureux des opportunités commercialesCe que vous apportezNous recherchons un(e) Account Executive disposant d’une solide expérience dans le secteur de la construction ou de la ConTech, ainsi que d’un parcours démontré dans la vente B2B complexe, pour contribuer à la croissance de Buildots en France, en Belgique et en Suisse. Prérequis indispensablesExpérience sectorielle : Au moins 5 ans d’expérience dans la vente B2B dans le secteur de la construction ou de la ConTechTempérament commercial : Une véritable culture de la conquête, avec une capacité démontrée à prospecter, développer et conclure de nouvelles opportunitésVente grands comptes : Expérience avérée dans la vente complexe auprès de grands comptes et de multiples parties prenantes: MOA, MOE et grandes entreprises de la construction Langues : Excellente maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit Ce qui fera la différenceOrientation client : Excellente capacité d’écoute et réelle compréhension des enjeux clientsIntégrité : Un grand sens de l’éthique et de l’intégritéGestion des parties prenantes : Capacité à créer et entretenir des relations solides avec des interlocuteurs à tous les niveaux de l’organisationDéveloppement grands comptes : Capacité à faire évoluer une relation client initiale vers des accords-cadres à plus grande échellePassion : Un réel intérêt pour la construction et/ou la technologie, ainsi qu’une conviction forte quant au potentiel de l’IA pour transformer le secteurRésilience : Une forte orientation résultats, de la détermination et la capacité à évoluer efficacement dans un environnement exigeantAisance interculturelle : Capacité à interagir avec une grande diversité de clients et de parties prenantes, dans différents pays et à différents niveaux de séniorité, en personne comme à distanceEsprit d’équipe : Capacité démontrée à collaborer efficacement au sein d’équipes pluridisciplinaires Pourquoi vous allez adorer travailler chez BuildotsGrande autonomie : Vous êtes l’architecte de votre région. Vous bénéficiez du soutien d’un acteur mondial de l’IA tout en ayant la liberté de définir et de construire votre stratégie commerciale locale.Fort impact : Vous jouerez un rôle central dans la croissance de Buildots en France, en Belgique et en Suisse, en développant nos partenariats avec les principaux acteurs de la construction et maîtres d’ouvrage de la région.Innovation : Vous travaillerez avec une technologie qui transforme concrètement la manière dont les projets de construction sont pilotés, grâce à des technologies d’IA parmi les plus avancées du marché. Rémunération et avantagesSalaire compétitif, rémunération variable basée sur la performance et plan de stock-options pour tous les employés.En soumettant votre candidature, vous acceptez que Buildots traite vos données personnelles conformément à la Politique de confidentialité de Buildots.