Senior Account Manager

Eurosystem è una società di Information & Communication Technology. La società oggi conta 4 filiali nel Nord e Centro Italia, 170 collaboratori e oltre 800 clienti attivi.Oggi Eurosystem è un partner tecnologico di riferimento per le imprese che vogliono innovare in modo concreto. Uniamo competenze, prossimità territoriale e visione strategica per accompagnare i clienti verso una trasformazione digitale efficace e sostenibile.Stiamo cercando un/a Senior Account Manager che si occuperà dello sviluppo commerciale del territorio assegnato e della gestione del portafoglio clienti, con l'obiettivo di consolidare le relazioni, sviluppare nuove opportunità di business e raggiungere gli obiettivi commerciali.La risorsa collaborerà con i team Presales, Inside Sales e Telemarketing, seguendo il cliente lungo l'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità al post-vendita.Cerchiamo una figura senior con esperienza nel settore ICT, approccio consulenziale e capacità di sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo, per contribuire alla crescita del business in Friuli-Venezia Giulia e Veneto Orientale.Sviluppo commerciale e gestione clientiGestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.Individuare nuove opportunità di business presso aziende prospect.Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti e stakeholder.Individuare opportunità di cross-selling e up-selling.Pianificare e condurre incontri commerciali con clienti e prospect.Identificare nuove opportunità progettuali sui clienti esistenti.Monitorare la soddisfazione del cliente e collaborare con i team di delivery nella gestione della relazione post-vendita.Gestione delle opportunità e delle offerteAnalizzare le esigenze del cliente e qualificare opportunità e bisogni.Gestire e monitorare la pipeline attraverso il CRM aziendale.Coordinare assessment, workshop e demo coinvolgendo i team tecnici.Collaborare con Presales e Inside Sales nella definizione delle soluzioni.Guidare la costruzione delle offerte commerciali.Presentare le proposte e condurre le trattative economiche.Gestire il processo di chiusura e formalizzazione degli ordini.Predisporre e aggiornare forecast e piani di sviluppo commerciale.Requisiti:Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B.Esperienza consolidata nella vendita di servizi e soluzioni ICT.Track record dimostrabile nel raggiungimento degli obiettivi di vendita.Esperienza nella gestione di trattative complesse e di interlocutori di livello manageriale ed executive.Competenze professionaliBuona conoscenza del mercato ICT.Familiarità con temi quali Cloud, Cybersecurity, Networking, Infrastructure e Managed Services.Ottime competenze di negoziazione e gestione della trattativa.Capacità di analisi dei bisogni e sviluppo di soluzioni a valore.Conoscenza dei processi commerciali e della contrattualistica in ambito IT.Utilizzo professionale di CRM e strumenti di reportistica commerciale.Soft SkillsForte orientamento al risultato.Approccio consulenziale e orientamento verso il cliente.Spiccate capacità relazionali e comunicative.Autonomia organizzativa e capacità di gestione delle priorità.Capacità di relazionarsi con interlocutori diversi e di lavorare in collaborazione con team interfunzionaliBenefitFormazione sul lavoroSupporto allo sviluppo professionaleProgrammi di sconto per i dipendentiAuto aziendaleProgramma di riconoscimenti e premi🚀 Cosa offriamo:Inserimento in una realtà in forte crescita nel settore ICT.Portafoglio clienti consolidato e concrete opportunità di sviluppo.Supporto di un team tecnico e commerciale strutturato.Piano incentivante legato ai risultati.Percorso di crescita professionale e formazione continua.Ambiente dinamico, orientato all'innovazione e alla valorizzazione delle persone.L’annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità.