Senior Account Manager Grands Comptes (H/F)

L'entrepriseUn éditeur SaaS lyonnais créé en 2019 par deux anciens RSSI. Sa plateforme permet aux grands groupes de piloter leur cybersécurité : conformité (NIS 2, DORA, ISO 27001…), gestion des risques et reporting à la direction générale, sur toutes leurs filiales.Plus de 200 clients dans 32 pays dont plusieurs groupes du CAC 40, 55 collaborateurs, 8,5 M€ levés.Le posteAu sein de l'équipe Customer Experience, vous faites grandir un portefeuille de clients existants, dont plusieurs comptes stratégiques. Vous portez :- le renouvellement des contrats- l'upsell sur les comptes existants- l'ouverture de nouvelles entités au sein des groupes clients, jusqu'à la signatureVos interlocuteurs : RSSI, DSI et directeurs cybersécurité. Vous menez seul les négociations avec les achats et le juridique, et vous tenez le forecast de votre périmètre.Profil recherché- 5 à 10 ans de vente B2B SaaS, grands comptes ou mid-market- Un quota de croissance déjà porté sur une base installée (upsell, cross-sell, land and expand)- Des cycles de vente longs avec plusieurs interlocuteurs, et une autonomie complète en négociation- Une méthode de qualification rigoureuse, MEDDIC idéalement- L'expérience en cybersécurité n'est pas requiseConditions- Lieu : Lyon- Contrat : CDI, statut cadre- Rémunération : 60 à 70 K€