Senior Business Development Manager – Employee Benefits & Grandes Cuentas

🚀 Senior Business Development Manager – Employee Benefits & Grandes Cuentas💼 ¿Y si fueras la persona que construya una nueva línea de negocio desde cero?En Legálitas llevamos más de 25 años acercando el asesoramiento jurídico a personas y empresas, evolucionando constantemente para dar respuesta a las nuevas necesidades de nuestros clientes.Ahora afrontamos un nuevo reto estratégico: posicionar la asesoría jurídica como un beneficio de alto valor para los empleados de las grandes compañías.Para liderar este proyecto buscamos incorporar un/a Senior Business Development Manager, una persona con una visión de negocio muy desarrollada y experiencia suficiente para asumir no solo la responsabilidad comercial, sino también la construcción y evolución integral de esta nueva línea de negocio.Buscamos a alguien capaz de entender el mercado, cuestionar y validar nuestra propuesta de valor, definir una estrategia, identificar las oportunidades prioritarias y convertirlas en negocio.No buscamos únicamente a alguien que ejecute un plan comercial. Queremos a la persona que nos ayude a construirlo.🎯 ¿Cuál será tu misión?Serás la persona responsable de impulsar y construir esta nueva línea de negocio, definiendo la estrategia comercial, desarrollando el ecosistema de partners y abriendo relaciones con las principales compañías y actores del entorno de Recursos Humanos.Trabajarás con una visión estratégica, comercial y de negocio, combinando la generación de oportunidades con la construcción de alianzas que permitan escalar el proyecto.Tu interlocución será principalmente con CEO, Dirección General, Dirección de RRHH, People, Compensation & Benefits y otros decisores de primer nivel.🔑 Tus principales responsabilidadesEstrategia y construcción del negocioDiseñar y desarrollar un plan de negocio y un plan comercial sólido, con objetivos, prioridades, canales y métricas.Analizar el mercado y el ecosistema de Employee Benefits para identificar oportunidades reales de crecimiento.Evaluar y validar la propuesta de valor de Legálitas, identificando oportunidades de mejora y nuevas vías de desarrollo.Definir los segmentos, clientes y canales prioritarios para el crecimiento de la nueva línea.Establecer y hacer seguimiento de KPIs comerciales y de negocio.Desarrollo de negocio y grandes cuentasIdentificar, priorizar y abrir las cuentas Enterprise y partners estratégicos.Diseñar una estrategia específica para los principales partners potenciales.Conseguir acceso a sus máximos responsables y liderar conversaciones de alto nivel.Presentar y vender propuestas de alianza estratégica y distribución.Negociar acuerdos complejos y cerrar oportunidades de alto impacto.Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con compañías y partners estratégicos.Ecosistema y posicionamientoMapear el ecosistema de Employee Benefits, RRHH y People.Identificar los principales actores, partners, asociaciones, ferias y foros relevantes del sector.Representar a Legálitas en eventos y espacios de referencia.Contribuir a aumentar la notoriedad de Legálitas dentro del ecosistema de Recursos Humanos.Detectar nuevas oportunidades de colaboración y distribución.Liderazgo del proyectoTrabajar transversalmente con las diferentes áreas de Legálitas necesarias para desarrollar el proyecto.Coordinar iniciativas y asegurar la correcta ejecución de la estrategia definida.Aportar visión de negocio y criterio en la toma de decisiones.Convertirse en el/la referente interno/a de esta nueva línea de negocio.🔎 ¿Qué buscamos?8-10 años o más de experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B, estrategia comercial o posiciones similares.Experiencia demostrable construyendo negocio o desarrollando nuevas líneas desde cero.Experiencia trabajando con grandes empresas y clientes Enterprise.Trayectoria comercial vinculada al ecosistema de RRHH, Employee Benefits, People, Compensation & Benefits, HR Tech o servicios B2B.Experiencia en venta consultiva, negociación compleja y acuerdos estratégicos.Experiencia desarrollando y gestionando alianzas y partnerships.Capacidad para interlocutar con CEO, Dirección General y primer nivel ejecutivo.Capacidad demostrada para elaborar y defender planes de negocio y planes comerciales.Perfil claramente orientado a New Business / Hunter y generación de oportunidades.Alta autonomía y capacidad para tomar decisiones en contextos poco estructurados.⭐ Valoraremos especialmenteUna red consolidada de contactos en grandes compañías y dentro del ecosistema de RRHH.Experiencia en Employee Benefits, Retribución Flexible, Wellbeing, Employee Experience o HR Tech.Conocimiento de los principales partners, asociaciones, ferias y foros de Recursos Humanos.Experiencia en modelos de distribución indirecta, partnerships o canales.Experiencia comercializando SaaS, servicios recurrentes o soluciones B2B.Experiencia participando en procesos de RFP, concursos y acuerdos corporativos.Haber participado anteriormente en la creación o lanzamiento de una nueva línea de negocio.💙 ¿Qué competencias marcarán la diferencia?🧠 Visión estratégica: capacidad para entender el negocio, el mercado y la oportunidad.🚀 Mentalidad emprendedora: comodidad trabajando en un proyecto que todavía está por construir.🤝 Capacidad relacional: facilidad para generar confianza y abrir puertas en niveles directivos.🎯 Orientación a negocio: capacidad para transformar una estrategia en resultados.💬 Influencia y negociación: capacidad para vender una visión y conseguir acuerdos estratégicos.🔎 Pensamiento crítico: capacidad para cuestionar, analizar y mejorar la propuesta de valor.⚡ Energía y ambición: iniciativa para generar movimiento y oportunidades desde el primer día.🎁 ¿Qué te ofrecemos?✨ Incorporarte a una compañía líder y referente en servicios jurídicos.🚀 Liderar desde prácticamente cero una nueva línea de negocio con alto potencial de crecimiento.🎯 Un proyecto estratégico con visibilidad y capacidad real de impacto en la compañía.🤝 Autonomía para definir estrategia, desarrollar mercado y construir alianzas.💰 Retribución competitiva acorde a la experiencia y responsabilidad del proyecto.🏡 Modelo de trabajo híbrido.🏥 Seguro médico ASISA a partir del 2º año.🛡️ Seguro de vida.🎯 Plan de retribución flexible.📚 Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.🌟 ¿Quieres construir algo nuevo?Si eres una persona que no necesita que le den el camino marcado, que disfruta analizando oportunidades, diseñando estrategias, abriendo puertas y convirtiendo una idea en un negocio real, queremos conocerte.En Legálitas buscamos a alguien que sea capaz de pensar como estratega, actuar como emprendedor/a y vender como un/a gran desarrollador/a de negocio.Un proyecto para alguien que quiera tener un impacto real:crear y liderar una nueva línea de negocio desde cero.¿Te sumas al reto?