Senior Business Development Manager (m/w/d) - Software Development

Unser Partner ist ein innovatives Technologieunternehmen, das Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung digitaler Produkte unterstützt. Mit autonomen, interdisziplinären Squads aus Product- und Platform Engineers entstehen in kurzen Iterationen skalierbare Softwarelösungen mit echtem Business Impact.Das zeichnet das Unternehmen aus:Entwicklung innovativer und maßgeschneiderter digitaler ProdukteAutonome Squads mit hoher technischer und fachlicher VerantwortungModerne Cloud-Technologien und agile ProduktentwicklungEnge Zusammenarbeit mit Start-ups und etablierten UnternehmenUnternehmenskultur geprägt von Ownership, Vertrauen und GestaltungsspielraumIn a nutshell: Dich erwartet ein modernes Technologieunternehmen, das digitale Produktideen von der Strategie bis zur Umsetzung begleitet. Eigenverantwortung, schnelle Entscheidungen und die Entwicklung wirkungsvoller Software stehen dabei im Mittelpunkt.AufgabenBusiness Development & Pipeline-AufbauDu identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickelst langfristige Kundenbeziehungen.– Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline für Beratungs-, Discovery- und Delivery-Projekte– Identifikation und Ansprache relevanter Zielunternehmen– Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Business-Development-StrategienKundenansprache & QualifizierungDu erkennst Potenziale und führst qualifizierte Gespräche mit Entscheidern.– Qualifizierung von Leads hinsichtlich Fit, Bedarf, Budget und Timing– Positionierung des Unternehmens und seiner Leistungen bei relevanten Stakeholdern– Aufbau von Beziehungen zu C-Level-, Product- und Digital-VerantwortlichenAccount Development & NetzwerkDu denkst langfristig in Kundenbeziehungen und Wachstumspotenzialen.– Aufbau eines belastbaren Netzwerks in relevanten Zielmärkten– Entwicklung von Bestandskunden zu Folgeprojekten und strategischen Partnerschaften– Identifikation neuer Geschäftspotenziale innerhalb bestehender AccountsAnforderungenBusiness Development & B2B-VertriebDu bewegst dich sicher im anspruchsvollen B2B-Umfeld.– Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Business Development oder erklärungsbedürftigen B2B-Vertrieb von Software oder Softwareentwicklungsprojekten– Erfahrung im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen zu grossen Mittelstand oder Enterprise KundenProdukt- & TechnologieverständnisDu verstehst digitale Produkte und komplexe Buying-Prozesse.– Verständnis für Softwareentwicklung, digitale Produkte und Innovationsprojekte– Fähigkeit, komplexe Dienstleistungen verständlich zu vermitteln– Erfahrung im Umfeld von SaaS, Produktentwicklung, Beratung oder digitalen DienstleistungenKommunikation & Stakeholder ManagementDu überzeugst auf Augenhöhe mit Entscheidern.– Souveränes Auftreten gegenüber Geschäftsführern, C-Level-Stakeholdern und Digitalverantwortlichen– Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten– Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu entwickelnBenefitsAttraktives Gehalt: Fixgehalt von ca. 75-85 Tsd. € mit einem OTE von bis zu ca. 130 Tsd. €Gestaltungsspielraum & Impact: Du übernimmst eine Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum inkl. enger Zusammenarbeit mit den Gründern und schtbarem Beitrag zum Aufbau neuer GeschäftsfelderUnternehmenskultur & Entwicklung: Du arbeitest in einem unternehmerischen und innovativen Umfeld und lernst viel über Produktentwicklung und strategisches Produktmanagement, sowie Software-EntwicklungAttraktive und bekannte Referenzkunden