Senior Conseiller·e Commercial·e B2B : Marché Français

Senior Conseiller·ère Commercial·e B2B – Marché françaisVente B2B exclusivement par téléphone — Closing en autonomie, portefeuille à enjeux, décideurs françaisLe posteNous recherchons un·e Senior Conseiller·ère Commercial·e B2B, expert·e de la vente par téléphone, pour développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B sur le marché français.Ce poste s'adresse à un·e commercial·e qui a déjà fait ses preuves. Vous savez qualifier un besoin, argumenter, lever les objections et conclure une vente au téléphone. Vous êtes autonome et produisez des résultats dès votre prise de poste.Vous avez le goût du challenge et une posture positive, en phase avec la culture MyConnecting. Vous apprenez vite et en continu, sans attendre qu'on vous forme, dans un environnement qui évolue rapidement.Missions principales

• Porter un objectif de chiffre d'affaires et en être pleinement responsable, du premier appel à la signature.
• Conduire seul·e des cycles de vente B2B complets par téléphone : qualifier finement le besoin, construire une argumentation sur mesure, lever les objections et conclure, sans script.
• Convaincre des décideurs français de haut niveau, en particulier des DRH et des directions, avec la crédibilité d'un·e conseiller·ère de confiance.
• Développer un portefeuille de comptes à enjeux : fidéliser dans la durée, faire grandir la valeur de chaque compte et détecter systématiquement les opportunités de vente additionnelle (cross-sell / up-sell).
• Piloter son activité avec rigueur : pipeline à jour dans le CRM, prévisions fiables, analyse de ses indicateurs sous Excel et actions correctives sans attendre qu'on les demande.
• Utiliser l'IA et les outils digitaux comme leviers de performance au quotidien, pour préparer ses appels, personnaliser ses messages et analyser ses résultats.
• Maîtriser en continu les offres, process et méthodes MyConnecting, et appliquer la méthode de vente de l'entreprise en étant force de proposition pour la faire évoluer.
• Tirer l'équipe vers le haut : partager ses bonnes pratiques, accompagner les profils moins expérimentés et faire remonter les retours du terrain pour améliorer l'offre et les méthodes.Profil recherchéExpérience
• Au moins 3 ans de vente B2B exclusivement par téléphone. Ce poste se joue entièrement au téléphone : une expérience de vente en face-à-face, même solide, ne correspond pas à ce que nous recherchons.
• Des résultats commerciaux chiffrés que vous pouvez démontrer : chiffre d'affaires signé, taux de transformation, atteinte d'objectifs.
• Une pratique du closing en autonomie : vous concluez vous-même vos ventes, au-delà de la prise de rendez-vous ou de la qualification de leads.
• Une expérience de gestion d'un portefeuille B2B, avec une vraie démarche de fidélisation et de développement des comptes.
• Une exposition régulière à des interlocuteurs français décideurs, idéalement des DRH ou des directions.Compétences techniques
• Une excellente maîtrise du français à l'oral et à l'écrit : discours fluide, structuré et convaincant face à des décideurs français, écrits professionnels sans faute.
• Le CRM comme outil de pilotage, pas seulement de saisie : suivi du pipeline, prévisions, lecture de vos indicateurs.
• Un Excel de niveau avancé, démontrable en cas pratique : tableaux croisés dynamiques, formules combines.
• L'usage de l'IA au quotidien pour préparer, rédiger et analyser.Savoir-être
• Une vraie appétence commerciale et le goût du challenge : vous aimez les objectifs ambitieux et gardez toute votre énergie face aux refus.
• Une posture positive et engagée, en phase avec la culture MyConnecting.
• Une curiosité structurée : vous cherchez et vous documentez par vous-même avant de solliciter de l'aide, puis posez des questions ciblées.
• Une grande capacité d'apprentissage : vous assimilez vite les offres, les process et les objections, et vous vous tenez à jour sans qu'on vous le rappelle.
• Du respect pour la méthode : vous appliquez le process de vente MyConnecting sans le réinterpréter, tout en proposant des améliorations.
• Une autonomie totale, de la rigueur et un sens aigu de l'organisation, y compris sur des volumes d'appels élevés.
• De la transparence : vous signalez tôt ce qui n'est pas clair ou ce qui bloque.