Senior Key Account Manager geschäumte Kunststofflösungen

Bauen Sie das Geschäft mit Schlüsselkunden aus Unser Kunde ist ein etabliertes, international tätiges Industrieunternehmen im Bereich Kunststofftechnik und technischer Verpackungslösungen. Das Unternehmen entwickelt und produziert kundenspezifische Verpackungen und technische Formteile aus geschäumten Kunststoff. Die Firmenkultur ist pragmatisch, lösungsorientiert und auf nachhaltiges Wachstum sowie die gezielte Förderung der Mitarbeitenden ausgerichtet. Zur Verstärkung des Vertriebs suchen wir im Rahmen einer Nachfolgeregelung eine erfahrene, unternehmerisch denkende Persönlichkeit alsSenior Key Account Manager geschäumte KunststofflösungenDiese Position ist mit der Perspektive verbunden, die Stellvertretung des CCO zu übernehmen und sich mittelfristig zum:zur Verkaufsleiter:in weiterzuentwickeln. In dieser Schlüsselfunktion betreuen und entwickeln Sie strategisch wichtige Key Accounts mit klarem Schwerpunkt auf strategischen Segmenten (Pharma, Lebensmittel, Industrie und HLK). Sie gewinnen neue Kunden, entwickeln gemeinsam mit den Bereichen Technik und Produktion passgenaue Partikelschaumlösungen (technische Verpackungen und Formteile) und tragen wesentlich zur Umsatz- und Margensteigerung bei. Gleichzeitig bauen Sie gezielt Ihre Führungskompetenzen aus mit der Perspektive, mittelfristig die Leitung des Verkaufs zu übernehmen.Ihre AufgabenKey Account Management: Ausbau und Pflege bestehender Schlüsselkundenbeziehungen, Entwicklung von Accounts, Jahresgespräche, strategische Account-PlanungNeukundenakquise: systematische Gewinnung neuer Kunden in der Schweiz und in ausgewählten europäischen Märkten (Leads, Messen, Netzwerke)Beratung und Lösungsentwicklung: technische Beratung zu Verpackungslösungen, Koordination kundenspezifischer AnforderungenAngebot, Kalkulation, Verhandlung: Verantwortung für den gesamten Angebotsprozess inklusive Kalkulation, Preis- und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss (auch Rahmenverträge)Projektverantwortung und Schnittstellen: Steuerung von Kundenprojekten (Prototypen, Serien, Werkzeuge) in enger Zusammenarbeit mit Engineering, Produktion und LogistikSales-Pipeline und Reporting: Pflege der Pipeline, Mitarbeit bei Forecasts und Budget, Reporting relevanter Kennzahlen (Umsatz, Marge, Abschlussquote)International: Betreuung von Kunden mit Englisch als GeschäftsspracheFührungsperspektive: Stellvertretung bei Abwesenheiten, Mitwirkung bei der Strategieentwicklung sowie von Preis- und Konditionenmodellen, mittelfristig Aufbau und Führung eines VertriebsteamsIhr ProfilSolide technische Grundausbildung (Polymechaniker, Werkzeugmacher, Kunststofftechnologe) sowie Weiterbildung HF/FH oder gleichwertige Erfahrung im Kunststoffbereich von Vorteil Mindestens 5 bis 7 Jahre Erfahrung in B2B-Vertrieb und Key Account Management in einem technisch-industriellen UmfeldSehr wichtig: gut gepflegtes Netzwerk zu Einkäufern von grossen Unternehmen und nachweisbare AkquisitionsstärkeErfahrung mit komplexen technischen Kundenprojekten (vom Prototyp bis hin zur Serienproduktion)Sicherer Umgang mit CRM/ERP, idealerweise auch mit SAPSprachen: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse Reisebereitschaft in der Schweiz und in EuropaIhre PerspektivenVerantwortungsvolle Schlüsselposition mit grossem Gestaltungsspielraum und direkter Nähe zur VertriebsleitungTechnisch spannende Lösungen, langfristige Kundenbeziehungen und hoher Einfluss auf Wachstum und MargeKlare Entwicklungsperspektive Richtung FührungsrolleModerne Infrastruktur, kurze Entscheidungswege und attraktive AnstellungsbedingungenMöchten Sie strategische Schlüsselkunden entwickeln, technisch anspruchsvolle Kunststofflösungen vorantreiben und schrittweise Führungsverantwortung übernehmen? Claude Wiesbauer freut sich auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen – absolute Diskretion ist selbstverständlich