Senior Key Account Manager - Pubblica Amministrazione Centrale

Antal International Italy supporta un'importante realtà italiana operante nel settore della trasformazione digitale e dei servizi ICT nella ricerca di un Senior Key Account Manager | Pubblica Il ClienteL'azienda, presente a livello nazionale con una consolidata esperienza nella realizzazione di progetti tecnologici complessi, affianca enti pubblici e organizzazioni di grandi dimensioni nei percorsi di innovazione e digitalizzazione. In un contesto di crescita e sviluppo del business nel mercato Public Sector, siamo alla ricerca di una figura commerciale senior che contribuisca al consolidamento delle relazioni con i principali stakeholder istituzionali e all'individuazione di nuove opportunità di business.Senior Key Account Manager | Pubblica Amministrazione CentraleLa posizioneLa risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale dedicata al mercato della Pubblica Amministrazione Centrale e avrà la responsabilità di sviluppare il business sui clienti assegnati, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di crescita attraverso un approccio consulenziale e orientato al valore.Responsabilità principaliGestire e consolidare le relazioni con clienti e stakeholder della Pubblica Amministrazione Centrale.Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali in ambito ICT.Presidiare l'intero processo di vendita, dalla fase di scouting alla finalizzazione delle trattative.Definire strategie commerciali e piani di account dedicati.Coordinare la predisposizione di offerte e proposte progettuali coinvolgendo le strutture tecniche interne.Monitorare pipeline, forecast e opportunità attraverso gli strumenti aziendali.Collaborare con i team specialistici per garantire la corretta valorizzazione delle soluzioni proposte.Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità dell'area di competenza.RequisitiEsperienza di circa 10 anni in ruoli commerciali rivolti alla Pubblica Amministrazione.Conoscenza del mercato ICT e delle principali soluzioni e servizi digitali.Familiarità con i processi di acquisto e le dinamiche proprie degli enti pubblici.Capacità di costruire relazioni di lungo periodo con interlocutori istituzionali e direzionali.Solida esperienza nella gestione di trattative complesse.Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.Eccellenti capacità comunicative, relazionali e negoziali.Completano il profiloSpirito di iniziativa e orientamento imprenditoriale.Attitudine alla collaborazione e al lavoro in contesti articolati.Capacità di operare con autonomia organizzativa.Interesse verso l'innovazione tecnologica e l'evoluzione del settore pubblico.OffertaCCNL Metalmeccanico.RAL indicativa da €75.000/90.000 + Auto + MBOSmart working.Assicurazione sanitaria.Welfare aziendale.Formazione continua e percorsi di sviluppo professionale.