Senior Sales Account

Account Sales Senior — Servizi HR e Payroll OutsourcingIntelco Italia Informatica · Gussago (BS) · Ibrido · Inserimento previsto da gennaio 2027Chi siamoDa 40 anni Intelco affianca grandi gruppi industriali italiani nella gestione e nella digitalizzazione dei processi HR. Non vendiamo un software: progettiamo servizi su misura che uniscono la nostra piattaforma proprietaria IRIS, full-outsourcing dell’amministrazione del personale e del payroll e la consulenza giuslavoristica di consulenti del lavoro abilitati. Oltre un milione di cedolini elaborati ogni anno, 350 ragioni sociali gestite, 130 persone tra Brescia, Milano e Reggio Calabria.Il ruoloStiamo pianificando l’ingresso, da gennaio 2027, di un Senior Sales Account che diventi il riferimento commerciale di Intelco su clienti e gruppi industriali del Nord Italia che hanno affidato a noi il servizio HR.È un ruolo di vendita consulenziale vera: cicli lunghi, più interlocutori al tavolo, soluzioni che vanno costruite insieme ai colleghi di Operations e Consulenza normativa. Chi arriva trova un portafoglio di clienti già attivi da far crescere e il mandato di sviluppare nuovo business su aziende strutturate.Di cosa ti occuperai

• Gestire e far crescere un portafoglio di clienti medio-grandi, presidiando la relazione con HR Director, CFO e Direzioni Generali
• Sviluppare nuove opportunità nel segmento mid-corporate ed enterprise, dal primo contatto alla firma
• Costruire business case e proposte di valore su ROI, efficienza dei processi HR e compliance, insieme ai nostri specialisti
• Condurre trattative complesse con più stakeholder e gestire gare e procedure di selezione strutturate
• Presidiare pipeline e forecast e contribuire allo sviluppo di partnership e canali commerciali
• Fare da riferimento e mentore per i colleghi più junior del teamChi stiamo cercando
• 7-10+ anni nella vendita di servizi HR, outsourcing, HR Tech o consulenza complessa in ambito B2B
• Track record documentabile su clienti strutturati e capacità di muoversi tra funzioni diverse dell’azienda cliente
• Attitudine consulenziale: sai fare le domande giuste prima di proporre una soluzione
• Autonomia nella gestione del ciclo di vendita completo e nella costruzione di offerte articolate
• Buona conoscenza dei processi HR (amministrazione del personale, payroll, presenze, welfare) o forte capacità di acquisirla rapidamente
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionaleCosa offriamo
• Assunzione a tempo indeterminato, retribuzione competitiva commisurata all’esperienza con parte fissa, variabile a obiettivi e benefit (auto, welfare, strumenti)
• Un’offerta che il mercato riconosce: piattaforma proprietaria, servizio e consulenza normativa sotto lo stesso tetto
• Un team commerciale in ridisegno, con percorsi di crescita e KPI definiti e un programma strutturato di formazione e coaching sulla vendita
• Modalità di lavoro ibrida con base a Gussago (BS)
• 3.000 mq di open space, infrastruttura full cloud, 40 anni di storia e un piano di crescita che stiamo scrivendo adessoCome candidarsiCandidati direttamente da LinkedIn oppure scrivici a benvenuti@intelco.it indicando in oggetto “Account Sales Senior”. Le candidature sono gestite dalla Direzione Commerciale; risponderemo a tutti.Intelco valuta ogni candidatura senza distinzione di genere, età, origine, orientamento o disabilità (D.Lgs. 198/2006 e D.Lgs. 215/2003).