Senior Sales Account Executive

Naszym Klientem jest międzynarodowa firma technologiczna specjalizująca się w usługach IT, transformacji cyfrowej i rozwiązaniach technologicznych dla dużych organizacji.Firma posiada w Polsce rozbudowaną organizację delivery i realizuje projekty dla klientów krajowych oraz międzynarodowych.Portfolio obejmuje m.in.: Cloud & Infrastructure, Cybersecurity, AI, Data & Analytics, SAP, Digital Transformation, Managed Services, rozwiązania aplikacyjne i infrastrukturalneKlient przechodzi obecnie reorganizację oraz zmianę strategii sprzedaży.Firma posiada silną pozycję w dużych projektach i procesach sprzedażowych, w tym w sektorze publicznym. Jednocześnie chce zwiększyć skalę new business, sprzedaży do sektora prywatnego oraz współpracy z klientami międzynarodowymi.ZAKRES ODPOWIEDZIALNOŚCINew Business & HuntingAktywne pozyskiwanie nowych klientów enterpriseSamodzielne otwieranie nowych relacji biznesowychBudowanie i rozwój własnego portfolio klientówProwadzenie całego procesu sprzedażowego – od pierwszego kontaktu do podpisania kontraktuRozwijanie pipeline'u i realizacja celów sprzedażowychIdentyfikowanie nowych możliwości biznesowych u klientówEnterprise IT SalesSprzedaż dużych i złożonych usług oraz rozwiązań ITRozpoznawanie potrzeb biznesowych klienta i przekładanie ich na odpowiednie rozwiązania technologiczneProwadzenie procesów sprzedażowych wymagających współpracy z presales, architektami oraz zespołami deliveryPrzygotowywanie i prowadzenie ofert oraz prezentacjiNegocjowanie warunków handlowych i doprowadzanie procesów do zamknięciaStrategic RelationshipsBudowanie długoterminowych relacji z klientamiRozwijanie kontaktów na poziomie C-level i senior managementBudowanie relacji z osobami odpowiedzialnymi za technologię, transformację i zakupyRozwijanie istniejących relacji w kierunku nowych projektów i usługPublic & Private SectorRozwój sprzedaży zarówno w sektorze prywatnym, jak i publicznymProwadzenie procesów sprzedażowych do dużych organizacjiUdział w dużych i złożonych postępowaniach zakupowychZnajomość specyfiki zamówień publicznych i procesów przetargowych będzie istotnym atutemKLUCZOWE WYMAGANIAPoszukujemy osoby z minimum 5-letnim doświadczeniem w sprzedaży B2B, preferencyjnie w sektorze IT / Technology / Digital.Najważniejsze będzie praktyczne doświadczenie w:new business / hunting,sprzedaży dużych i złożonych usług IT,samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów,prowadzeniu całego procesu sprzedażowego,sprzedaży do dużych organizacji enterprise,budowaniu relacji na poziomie C-level,prowadzeniu negocjacji i zamykaniu kontraktów.Szczególnie wartościowe będzie doświadczenie w sprzedaży: Cloud & Infrastructure, Cybersecurity, AI, Data & Analytics, SAP, Digital Transformation, IT Infrastructure / IT ServicesZnajomość języka polskiego oraz angielskiego (płynność biznesowa)Klient oczekuje konkretnych przykładów sprzedaży, a nie wyłącznie ogólnego doświadczenia w danym obszarze.