Técnic@ de Inteligencia Comercial y Prospección B2B

Sobre AQUACORPEn Aquacorp desarrollamos tecnología aplicada a la monitorización y generación de inteligencia operacional en procesos relacionados con el agua.Nuestra tecnología combina estaciones de captura de datos ópticos, visión artificial, inteligencia artificial y una plataforma software propia para obtener información continua sobre el comportamiento de diferentes procesos e infraestructuras.Trabajamos tanto en el ámbito público como industrial, desarrollando soluciones para el control y seguimiento de procesos como fangos, DAF, espumas, redes de saneamiento, vertidos y alivios.Nos encontramos en una fase de crecimiento y expansión comercial, por lo que buscamos incorporar una persona al equipo de Inteligencia Comercial que nos ayude a identificar nuevas infraestructuras, investigar su potencial y localizar los contactos profesionales adecuados para desarrollar nuevas oportunidades de negocio.Responsabilidades principalesIdentificación e investigación de nuevas infraestructuras públicas e industriales con potencial para las soluciones de Aquacorp.Cualificación de infraestructuras en función de su actividad, características y posible encaje con nuestras diferentes líneas de producto.Investigación de las organizaciones relacionadas con cada infraestructura: titulares, gestores, operadores, explotadores y otras entidades implicadas.Identificación y priorización de los contactos profesionales más relevantes dentro de cada organización.Búsqueda de responsables vinculados directamente con áreas como explotación, mantenimiento, proceso, saneamiento, medio ambiente, ingeniería o gestión técnica.Obtención y validación de datos de contacto mediante LinkedIn, email, teléfono, documentación pública, webs corporativas y herramientas especializadas de prospección.Realización de primeras acciones de contacto mediante email, LinkedIn o teléfono para validar responsables, solicitar derivaciones y mejorar la calidad de los contactos identificados.Evolución de los contactos desde situaciones inicialmente frías hacia contactos de mayor calidad comercial.Registro y actualización de infraestructuras, organizaciones, contactos e interacciones dentro del CRM.Documentación del contexto necesario para que el equipo comercial pueda continuar el seguimiento de cada oportunidad.Coordinación con el equipo comercial para entregar infraestructuras previamente investigadas y cualificadas, con contactos adecuados para continuar el proceso comercial.Perfil que buscamosPersona con una clara orientación hacia la investigación comercial, prospección B2B y desarrollo de negocio.Perfil curioso, analítico y con facilidad para localizar información y entender cómo se estructuran empresas, administraciones y organizaciones.Capacidad para diferenciar entre un contacto simplemente disponible y un contacto realmente relevante para una oportunidad comercial.Capacidad para identificar responsables técnicos, prescriptores y personas con capacidad de decisión o influencia dentro de una organización.Buena comunicación escrita y telefónica para realizar primeras aproximaciones y solicitar derivaciones hacia el responsable adecuado.Persona organizada y metódica, capaz de trabajar simultáneamente con un volumen elevado de infraestructuras y contactos manteniendo la trazabilidad de la información.Proactividad y autonomía para investigar cuando la información necesaria no sea fácilmente accesible.Orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos de cualificación y calidad de contactos.Flexibilidad y adaptabilidad en un entorno dinámico y en crecimiento.RequisitosExperiencia previa o conocimientos relacionados con Sales Development, Business Development, SDR/BDR, Inside Sales, Inteligencia Comercial, Sales Research, Lead Generation o prospección B2B.Experiencia utilizando LinkedIn como herramienta de prospección e investigación profesional.Manejo habitual de herramientas digitales de búsqueda, investigación y gestión de información.Se valorará experiencia con herramientas de prospección y enriquecimiento de datos como LinkedIn Sales Navigator/Premium, Apollo.io, ZoomInfo, Hunter.io, Lusha, Cognism o similares.Se valorará experiencia utilizando herramienta de CRM de Monday.comSe valorará experiencia previa trabajando en entornos B2B, industriales, tecnológicos o relacionados con administraciones públicas.Se valorará positivamente el conocimiento del sector del agua, tratamiento de aguas residuales, utilities o industria, aunque no será un requisito imprescindible.Se valorará formación en ADE, Marketing, Comercio, Ventas, Comunicación, Ingeniería o áreas similares, priorizándose especialmente la experiencia, capacidad de investigación y criterio comercial.Inglés: nivel B2, tanto oral como escrito. Qué ofrecemosContrato indefinido con incorporación a una compañía innovadora con un propósito de alto impacto en sostenibilidad y eficiencia del agua.Incorporación a un proyecto en plena fase de expansión y crecimiento.Participación directa en el desarrollo de la estrategia comercial y de prospección de Aquacorp.Formación inicial sobre nuestras soluciones, tecnología, sector y metodología de cualificación comercial.Acceso a herramientas profesionales de prospección, CRM y desarrollo comercial.Seguro médico privado.Plan de conciliación laboral y familiar, con jornada continua de verano en julio y agosto.Posibilidad de crecimiento y desarrollo profesional dentro del área comercial y de desarrollo de negocio.Ambiente de trabajo dinámico, colaborativo e innovador, formando parte de un equipo cercano y multidisciplinar.