Commercial B2B/ Business Developper

AVIS DE RECRUTEMENT : COMMERCIAL B2B / BUSINESS DEVELOPERPrésentation de l’entrepriseDepuis 1999, HORINFO accompagne les entreprises, institutions publiques, organisations internationales et acteurs privés dans leur transformation digitale à travers des solutions innovantes de gestion, de digitalisation et de développement informatique.Dans le cadre de notre ambition de croissance, nous renforçons notre équipe commerciale pour accélérer le développement de nos offres auprès des entreprises et administrations.Missions principalesSous la supervision de la Directrice Marketing & Commerciale, vous aurez pour mission de contribuer activement au développement du portefeuille clients et à la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise.À ce titre, vous serez chargé(e) de :Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B,Développer et gérer un portefeuille de prospects et clients,Organiser et réaliser des rendez-vous commerciaux,Identifier les besoins des prospects et qualifier les opportunités,Assurer le suivi des prospects dans le CRM,Participer à la préparation et à la présentation des offres commerciales,Assurer les relances et le suivi des dossiers commerciaux,Développer des partenariats stratégiques,Participer aux salons, foires, événements professionnels et actions de promotion,Promouvoir les solutions DOLIBARR, DIGITIMMO, YEELE ainsi que les services de développement et d’intégration,Contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux de l’entreprise.Assurer le suivi des clients et garantir leur satisfaction.Identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell.Analyser les besoins du marché et remonter les informations stratégiques à la direction.Suivre ses performances commerciales (CA généré, nombre de rendez-vous, taux de conversion…).Participer aux réunions commerciales et proposer des actions d’amélioration.Profil recherché :Formation : Bac+3/4 en commerce, marketing, gestion, ou tout autre domaine équivalent.Expérience : minimum 3 ans d’expérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans la vente de solutions informatiques, ERP, télécoms, logiciels ou services numériquesCompétences requisesExcellentes techniques de vente et de négociation,Bonne maîtrise de la prospection commerciale,Capacité à développer un portefeuille clients,Excellente communication écrite et orale,Aisance relationnelle, autonomie et esprit de conquête,Résilience face aux objectifs ambitieux, forte orientation résultats.Rigueur et sens de l’organisation, Empathie et force de persuasion,Bonne capacité de présentation et de persuasion,Bonne maîtrise des outils CRM et bureautiques (DOLIBARR, Google Workspace, Excel, PowerPoint, Outlook, etc.),Capacité à gérer un cycle de vente long et à convaincre des interlocuteurs de haut niveau.Qualités recherchéesDynamisme,Autonomie,Persévérance,Sens de l’organisation,Goût du challenge,Esprit d’équipe,Intégrité,Capacité à travailler sous objectifs.Ce que nous offronsL’opportunité d’intégrer une entreprise reconnue dans le domaine des solutions digitales,Un environnement propice à l’apprentissage et au développement professionnel,Une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable basé sur les performances,Des perspectives d’évolution en fonction des résultats obtenus.Dossier de candidatureUn curriculum vitae détaillé,Une lettre de motivation,Les copies des diplômes et attestations de travail.Les candidats intéressés sont invités à envoyer leur dossier par mail à l’adresse : recrutement@horinfo.comProcessus de recrutementSélection sur dossier,Entretiens individuels : Évaluation des compétences commerciales et techniques,Présentation d’un cas pratique : Simulation de vente ou présentation d’une offre.Date limite de candidature : 31 octobre 2026Lieu de travail : N’Djamena, Tchad.HORINFO valorise les compétences, l’engagement et la performance. Les candidatures féminines sont fortement encouragées.