Director of Sales

Le Corail Hotels recrute son Directeur Commercial (H/F)📍 Tunis (Berges du Lac 2) & Yasmine Hammamet | CDI | Temps plein | Déplacements entre les deux sitesVos missionsRattaché(e) à la Direction Générale, vous aurez pour responsabilités :

• ️ Stratégie commerciale multi-sites : définir et déployer le plan d’actions commerciales annuel des deux unités, fixer les objectifs par établissement et par segment, et suivre leur réalisation.
• ️ Corporate & MICE (Tunis) : prospecter et fidéliser les comptes entreprises, institutionnels et ambassades, négocier les contrats corporate, développer les séminaires, banquets et événements.
• ️ Loisirs & tour-opérateurs (Hammamet) : négocier les contrats avec les tour-opérateurs et agences de voyages (marché local et international), développer la clientèle familles et groupes, et gérer la saisonnalité (haute saison, ailes de saison, hiver).
• ️ Revenue & distribution : piloter, en lien avec le revenue management, la politique tarifaire, les allotements, le mix canaux (direct, OTA, GDS, TO) et l’optimisation du RevPAR sur chaque unité.
• ️ Synergies entre les deux sites : développer les ventes croisées (offres combinées affaires/loisirs, packages week-end, incentives) et une image de marque cohérente.
• ️ Marketing & image : coordonner les actions marketing et digitales, la présence en ligne, l’e-réputation et la participation aux salons professionnels (Tunisie et étranger).
• ️ Management : encadrer, former et motiver les équipes commerciales et réservations des deux unités, en coordination avec les départements opérationnels.
• ️ Reporting : analyser les performances, la concurrence et les tendances du marché, et présenter des tableaux de bord réguliers à la Direction.Votre profil✔️ Formation supérieure en commerce, marketing ou management hôtelier (Bac+4/5)✔️ Expérience d’au moins 8 ans dans la vente hôtelière, dont une expérience réussie à un poste de direction commerciale, idéalement en multi-sites✔️ Double expertise souhaitée : clientèle affaires/MICE et tourisme balnéaire (contracting TO, allotements)✔️ Réseau solide auprès des entreprises tunisiennes, agences et tour-opérateurs ; une connaissance des marchés européens émetteurs est un atout✔️ Maîtrise des outils de distribution et de revenue management (PMS, channel manager, OTA, GDS)✔️ Excellentes capacités de négociation, de communication et de leadership✔️ Mobilité entre Tunis et Hammamet, esprit orienté résultats et autonomieCe que nous offrons➕ Un poste stratégique couvrant deux établissements aux profils complémentaires➕ Une rémunération attractive : fixe + variable sur objectifs➕ Un environnement dynamique et des perspectives d’évolutionComment postuler ?Envoyez votre CV et lettre de motivation à rh2@corail-suites.com avec en objet « Candidature – Directeur Commercial », ou postulez directement via LinkedIn en simplifié.