Especialista de Preventa de Ciberseguridad

En GM Sectec estamos en búsqueda de un(a) Especialista de Preventa de Ciberseguridad que combine conocimiento técnico, visión consultiva y habilidades de comunicación para transformar los desafíos de seguridad de nuestros clientes en soluciones innovadoras y de alto valor.Si te apasiona la ciberseguridad, disfrutas interactuar con clientes y tienes experiencia diseñando soluciones técnicas alineadas a objetivos de negocio, esta oportunidad es para ti.🎯 Objetivo del puestoActuar como el brazo técnico-consultivo del equipo comercial, acompañando el ciclo de venta desde la identificación de necesidades hasta el diseño, dimensionamiento y presentación de soluciones de ciberseguridad.Serás responsable de traducir requerimientos técnicos y de negocio en propuestas viables, competitivas y rentables, garantizando la alineación entre las necesidades del cliente, la propuesta comercial y las capacidades operativas de la organización.✅ Principales responsabilidades🔍 Discovery y levantamiento de necesidadesParticipar junto con el Ejecutivo de Ventas en reuniones con clientes y prospectos.Realizar levantamientos técnicos para identificar necesidades, riesgos, infraestructura y requerimientos de seguridad.Traducir objetivos de negocio en requerimientos técnicos.Detectar riesgos, restricciones, prioridades y oportunidades de mejora.Identificar oportunidades adicionales de servicios y soluciones durante el proceso comercial.🛡️ Diseño y dimensionamiento de solucionesDiseñar soluciones de ciberseguridad alineadas a las necesidades del cliente.Definir alcance, arquitectura, componentes, recursos, tiempos y entregables.Realizar el dimensionamiento técnico de los servicios propuestos.Validar la factibilidad técnica de cada solución.Colaborar con especialistas internos para proyectos de alta complejidad.📑 Elaboración de propuestas técnicasDesarrollar propuestas y documentación técnica para clientes.Elaborar Scope of Work (SOW), alcances, exclusiones, supuestos y entregables.Participar en procesos de respuesta a RFP, RFI y RFQ.Desarrollar diagramas, arquitecturas y documentación técnica.Apoyar en costeo y dimensionamiento de servicios.Garantizar consistencia entre requerimientos, solución propuesta y alcance contractual.🎤 Presentaciones, demos y PoCRealizar presentaciones técnicas y ejecutivas.Dirigir demostraciones de soluciones.Diseñar y coordinar Proof of Concept (PoC) y Proof of Value (PoV).Participar en workshops técnicos.Resolver dudas y objeciones técnicas.Comunicar conceptos complejos de ciberseguridad de manera clara para audiencias ejecutivas.Enfocar las soluciones en el valor de negocio además del componente técnico.🤝 Soporte al ciclo comercialAcompañar al equipo comercial durante todo el proceso de venta.Definir estrategias técnicas para las oportunidades de negocio.Identificar diferenciadores frente a la competencia.Apoyar negociaciones mediante argumentos técnicos sólidos.Participar en reuniones con CIOs, CISOs, CTOs y líderes de Seguridad, Riesgos, Compliance y Tecnología.🔐 Portafolio de conocimientosCompliance & Security✅ PCI DSS✅ PCI PIN✅ ISO 27001✅ NIST✅ Assessments de seguridad✅ Gestión de riesgosCybersecurity Services✅ Pentesting✅ Vulnerability Management✅ Red Team✅ Incident Response✅ Consultoría de CiberseguridadSecurity Operations✅ SOC✅ MDR✅ SIEM✅ SOAR✅ EDR/XDR✅ Threat IntelligenceSecurity Architecture✅ Cloud Security✅ Network Security✅ IAM✅ Zero Trust✅ Application Security✅ Arquitecturas híbridas y cloud🎓 Formación y certificacionesFormación académica ✔️ Ingeniería en Sistemas, Ciberseguridad, Informática, Telecomunicaciones, Tecnologías de Información o carrera afín.Certificaciones deseables✔️ CompTIA Security+✔️ CISSP✔️ CCSP✔️ ISO 27001✔️ Certificaciones Cloud (AWS, Azure o GCP)✔️ Certificaciones de fabricantes de soluciones de seguridad✔️ Conocimientos y/o certificaciones relacionadas con PCI DSS💼 Experiencia requerida✔️ 3 a 5 años de experiencia en Preventa, Ingeniería de Soluciones, Consultoría de Ciberseguridad o posiciones técnicas orientadas al cliente.✔️ Experiencia colaborando directamente con equipos comerciales.✔️ Experiencia realizando levantamiento y análisis de requerimientos.✔️ Experiencia diseñando y dimensionando soluciones de ciberseguridad.✔️ Experiencia desarrollando propuestas técnicas y comerciales.✔️ Experiencia realizando demos, workshops, presentaciones técnicas y PoC.✔️ Deseable experiencia trabajando con clientes Enterprise y sectores regulados.✔️ Capacidad para interactuar con perfiles técnicos y ejecutivos.⭐ Competencias clave🔧 Técnicas✅ Arquitectura de soluciones✅ Ciberseguridad✅ Análisis de requerimientos✅ Dimensionamiento de servicios✅ Elaboración de propuestas técnicas✅ Capacidad de aprendizaje tecnológico💼 Comerciales✅ Orientación al cliente✅ Venta consultiva✅ Comunicación de valor✅ Identificación de oportunidades de negocio✅ Manejo de objeciones🌟 Soft Skills✅ Comunicación ejecutiva✅ Capacidad de presentación✅ Escucha activa✅ Pensamiento analítico✅ Influencia y negociación✅ Colaboración multidisciplinaria✅ Solución de problemas✅ Organización y orientación a resultadosSi buscas un entorno donde puedas combinar tu experiencia técnica con una visión estratégica y consultiva para ayudar a las organizaciones a fortalecer su postura de seguridad, GM Sectec es el lugar para ti.📩 Postúlate o comparte esta oportunidad con tu red profesional!#GMSectec #EstamosContratando #Preventa #PreSales #CyberSecurity #Ciberseguridad #IngenieriaDeSoluciones #CloudSecurity #SOC #SIEM #ThreatIntelligence #ZeroTrust #IAM #PCI #ISO27001 #InformationSecurity #CyberSecurityJobs #TechJobs #Hiring #EmpleoMéxico #Consultoria #SecurityArchitecture #JoinOurTeam #CareerOpportunity #Tecnologia #CyberDefense #SecuritySolutions #LATAMJobs