Export Manager

L’aziendaIl nostro cliente è una solida azienda industriale con sede in Trentino, riconosciuta per la qualità dei propri prodotti e per la capacità di sviluppare relazioni commerciali durature nei mercati internazionali.Nell’ambito di un percorso di crescita e consolidamento della presenza all’estero, l’azienda è alla ricerca di un/una Export Manager con conoscenza FLUENTE della lingua tedesca, che avrà il compito di sviluppare e gestire i mercati di lingua tedesca, con particolare riferimento a Germania, Austria e Svizzera.Il ruoloLa risorsa risponderà alla Direzione Commerciale e sarà responsabile dello sviluppo delle vendite e della gestione dei clienti nei mercati assegnati.Il ruolo prevede una presenza costante sul territorio, la costruzione di relazioni con clienti, distributori e partner commerciali e la definizione di azioni mirate al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.La persona collaborerà inoltre con le funzioni Marketing, Customer Service, Operations e Amministrazione, assicurando un presidio efficace dell’intero processo commerciale.Responsabilità principaliSviluppare e implementare la strategia commerciale per i mercati di lingua tedescaGestire e consolidare il portafoglio clienti esistente, garantendo continuità e qualità della relazione commercialeIdentificare nuove opportunità di business attraverso attività di scouting, analisi di mercato e sviluppo di nuovi canaliCondurre direttamente trattative commerciali, definendo condizioni economiche, accordi e piani di sviluppoGestire distributori, agenti e partner locali, monitorandone risultati e performanceElaborare budget, forecast e piani commerciali relativi alle aree affidateMonitorare fatturato, marginalità, andamento degli ordini e principali KPI commercialiAnalizzare il posizionamento dei concorrenti e l’evoluzione dei mercati di riferimentoPartecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali internazionaliCollaborare con il Marketing nella definizione di materiali, campagne e iniziative dedicate ai mercati esteriCoordinarsi con le funzioni interne per garantire un’efficace gestione degli ordini e un elevato livello di servizio al clientePredisporre report periodici sull’andamento delle attività e sulle opportunità commercialiRequisitiEsperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali o di export management, preferibilmente maturata in aziende industriali o manifatturiereConoscenza FLUENTE della lingua tedesca, scritta e parlata, idealmente di livello C1 o superioreBuona conoscenza della lingua ingleseEsperienza diretta nella gestione o nello sviluppo dei mercati di Germania, Austria e/o SvizzeraSolide capacità di negoziazione e gestione di clienti, distributori e partner internazionaliAttitudine allo sviluppo commerciale e orientamento al raggiungimento degli obiettiviCapacità di leggere e interpretare dati di vendita, marginalità e indicatori di performanceAutonomia operativa, capacità organizzativa e approccio proattivoSpiccate doti relazionali e sensibilità verso contesti culturali differentiDisponibilità a frequenti trasferte internazionali, prevalentemente nei Paesi di lingua tedescaLaurea in discipline economiche, linguistiche o equivalenti; saranno valutati anche percorsi differenti supportati da una significativa esperienza nel ruoloSede di lavoroTrentino.Il ruolo prevede trasferte frequenti nei mercati di competenza, in particolare Germania, Austria e Svizzera.OffertaInserimento in una realtà industriale solida, orientata alla crescita internazionaleRuolo strategico con responsabilità diretta sullo sviluppo dei mercati di lingua tedescaElevata autonomia nella gestione dell’area commerciale assegnataCollaborazione con un management esperto e con funzioni aziendali strutturatePercorso professionale con concrete opportunità di crescitaPacchetto retributivo commisurato all’esperienza e ai risultati maturati, composto da una componente fissa e da un sistema incentivante variabile. L'offerta parte da 55.000 euro lordi annui e può arrivare, per le persone più skillate a un massimo di 70.000 euro lordi annui.Benefit e strumenti di lavoro coerenti con la responsabilità del ruolo