International Sales & Business Development Manager

Uluslararası Satış ve İş Geliştirme MüdürüInternational Sales & Business Development Manager Penelope & Othello | İstanbul, Anadolu Yakası Hakkımızda1993 yılından bu yana uyku ve ev yaşamı alanında faaliyet gösteren, 33 yıllık üretim deneyimi ve uzmanlığıyla sektörde güçlü bir konuma sahip olan Penelope & Othello markalarımızın uluslararası pazarlardaki büyüme yolculuğuna liderlik edecek Uluslararası Satış ve İş Geliştirme Müdürü arıyoruz.Başta yastık, yorgan ve diğer ev tekstili ürünleri olmak üzere, uluslararası toptan satış faaliyetlerimizi geliştirecek, yeni pazarlarda markalarımıza büyüme fırsatları yaratacak ve global franchise ağımızın genişlemesine katkı sağlayacak deneyimli bir yöneticiyle çalışmak istiyoruz. Görev ve SorumluluklarPenelope & Othello markalarının uluslararası toptan satış ve ihracat faaliyetlerini yönetmek, yıllık ciro, büyüme ve kârlılık hedeflerini gerçekleştirmek.Yeni uluslararası pazarlar belirlemek, pazar araştırmaları ve rekabet analizleri doğrultusunda ülke bazlı büyüme stratejileri geliştirmek.Potansiyel distribütör, ithalatçı, toptancı, perakende zinciri ve kurumsal müşterilerle yeni iş birlikleri oluşturmak.Mevcut uluslararası müşteri portföyünü geliştirmek, müşteri ilişkilerini güçlendirmek ve sürdürülebilir satış hacmi yaratmak.Mevcut franchise mağazalarının ticari performansını yönetmek, satış hedeflerini, operasyonel standartlarını ve marka uyumunu takip etmek.Yeni ülkelerde franchise yatırımcıları ve iş ortakları bulmak, franchise görüşmelerini ve ticari anlaşma süreçlerini yürütmek.Uluslararası pazarlardaki fiyatlandırma, teklif hazırlama, ticari müzakere ve sözleşme süreçlerine liderlik etmek.Ülke, müşteri ve ürün kategorisi bazında satış, brüt kârlılık ve büyüme performansını analiz etmek, iyileştirici aksiyonlar geliştirmek.Uluslararası fuarlar, müşteri ziyaretleri ve sektörel organizasyonlar aracılığıyla yeni ticari fırsatlar yaratmak.Satış tahminleri, sipariş planlaması, tahsilat takibi ve sevkiyat koordinasyonunu ilgili departmanlarla iş birliği içerisinde yönetmek.Kendisine bağlı ihracat ekibine liderlik etmek, ekibin hedeflerini, performansını ve gelişimini yönetmek.Düzenli satış raporları, pazar analizleri ve büyüme planları hazırlayarak üst yönetime sunmak. Aranan NiteliklerÜniversitelerin tercihen İşletme, Uluslararası Ticaret, İktisat, Pazarlama veya ilgili bölümlerinden mezun.Uluslararası satış, ihracat veya iş geliştirme alanında en az 7 yıl deneyimli, tercihen bunun en az 3 yılında ekip veya satış yönetimi sorumluluğu üstlenmiş.Ev tekstili, yatak ve uyku ürünleri, tekstil veya yakın sektörlerde uluslararası B2B satış deneyimine sahip.Başta yastık, yorgan, nevresim ve diğer ev tekstili ürünleri olmak üzere ilgili ürün gruplarının uluslararası pazar dinamiklerine hâkim.Uluslararası distribütör, ithalatçı, toptancı ve perakende zincirleri nezdinde aktif bir ticari networke sahip.Yeni ülkelere giriş, distribütörlük anlaşmaları ve uluslararası müşteri kazanımı konularında somut başarı geçmişi bulunan.Tercihen uluslararası franchise geliştirme ve franchise mağaza yönetimi deneyimine sahip.İleri seviyede İngilizce bilen, uluslararası ticari görüşmeleri, sunumları ve sözleşme müzakerelerini etkin şekilde yürütebilen.İhracat süreçleri, uluslararası teslim ve ödeme şekilleri, dış ticaret operasyonları ve ticari risk yönetimi konusunda bilgi sahibi.Satış bütçesi, fiyatlandırma, kârlılık, tahsilat ve performans yönetiminde yetkin.Stratejik bakış açısına sahip, sonuç odaklı, analitik düşünme ve müzakere becerileri güçlü.Ekip yönetimi ve departmanlar arası koordinasyon konusunda başarılı.Yurt dışı seyahat engeli bulunmayan, aktif olarak uluslararası müşteri ziyaretleri gerçekleştirebilecek.İstanbul Anadolu Yakası'nda ikamet eden. Sizi Neler Bekliyor?Türkiye'nin köklü uyku ve ev tekstili markalarının uluslararası büyüme stratejilerinde aktif rol alma fırsatı.Mevcut ihracat pazarlarını geliştirme ve yeni pazarlarda ticari yapılanmalar oluşturma sorumluluğu.Uluslararası toptan satış ve franchise kanallarında büyümeye doğrudan liderlik etme imkânı.Karar alma süreçlerinde inisiyatif kullanabileceğiniz, sonuç odaklı ve dinamik bir çalışma ortamı.Uluslararası pazarlarda somut ticari başarı yaratabileceğiniz, etki alanı yüksek bir yönetim pozisyonu. Penelope & Othello'nun uluslararası büyüme yolculuğuna liderlik etmek ve global pazarlarda yeni başarı hikâyeleri oluşturmak istiyorsanız başvurunuzu bekliyoruz.