Responsable Comercial y de Exportación (Export & Sales Manager)

Responsable Comercial y de Exportación (Export & Sales Manager)JOMA · Legutio (Álava) · Presencial · Contrato indefinido · Incorporación inmediataSobre JOMASomos un fabricante industrial con sede en Legutio (Álava). Diseñamos y fabricamos buzones, productos de ferretería y taquillas inteligentes. Vendemos en España y en más de 20 países, principalmente en Reino Unido, Francia, Bélgica, Países Bajos, Portugal, Irlanda y los países nórdicos.La misión del puestoBuscamos a la persona que lidere el crecimiento comercial de JOMA, con foco en el mercado internacional. Debe ser alguien con mentalidad de desarrollo de negocio: que abra mercados, que construya una red de distribuidores sólida y que sea responsable de la rentabilidad de lo que vende. Reportarás directamente a Gerencia.Qué harásProspectar activamente y captar nuevos distribuidores en mercados de exportación.Mantener y fidelizar la cartera actual en España y en el extranjero.Impulsar la prescripción de nuestros productos entre arquitectos, ingenierías y promotoras.Responsabilizarte de la política de precios: elaborar las tarifas, fijar condiciones comerciales y controlar los márgenes.Negociar y cerrar operaciones y acuerdos de distribución.Definir el plan comercial y los objetivos junto a Gerencia, y hacer su seguimiento.Dirigir la administración comercial (pedidos, incidencias y reclamaciones) para garantizar un servicio excelente.Gestionar toda la actividad comercial en el CRM e incorporar nuevas herramientas digitales a la forma de vender: prospección online, automatización e inteligencia artificial.Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades, y trasladarlo a Gerencia, Ingeniería y Producción.Qué buscamos Imprescindible:Francés e inglés de nivel profesional. Negociarás y cerrarás operaciones en ambos idiomas.Al menos 5 años de experiencia en venta B2B de producto industrial o de construcción, de los cuales al menos 3 en exportación, con responsabilidad sobre países o áreas.Experiencia demostrable abriendo mercados y captando y desarrollando distribuidores.Experiencia en la gestión de precios, márgenes o tarifas.Soltura con CRM y herramientas digitales, y ganas de sacarles partido.Disponibilidad para viajar al extranjero aproximadamente una vez al mes.Residencia en Vitoria-Gasteiz o en un entorno cercano.Valorable:Experiencia en sectores afinesExperiencia en prescripción con arquitectos y promotoras.Experiencia gestionando a otra persona o a un pequeño equipo.Qué ofrecemosContrato indefinido e incorporación inmediata.Salario fijo en torno a 50.000 € brutos anuales, más un variable ligado a objetivos.Móvil, portátil y dietas.Un periodo de traspaso acompañado para conocer a fondo clientes, mercados y producto.Autonomía real e interlocución directa con Gerencia.Un proyecto industrial con producto propio, fabricación en Álava y una clara apuesta por la internacionalización.