Directeur Commercial – Live (H/F)

Directeur Commercial — Pôle LIVE (H/F)Parthenon Holding est un groupe marocain multi-métiers présent dans lévénementiel, la production audiovisuelle, le digital, lhospitalité, les loisirs et les services. Son Pôle LIVE réunit trois entités complémentaires :

• Public Events : événements, corporate et institutionnels, grands événements, salons, stands, pavillons et scénographie ;
• Public Events Prod : production audiovisuelle, formats de divertissement et contenus pour la télévision ;
• Big District : digital, communication et marketing.Pour accélérer son développement, le pôle recrute son Directeur Commercial.Votre missionVos responsabilitésRattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale du Pôle LIVE. Vous coordonnez le développement des trois entités — Public Events, Public Events Prod et Big District — afin d’accélérer leur croissance et de renforcer leur positionnement sur le marché.À ce titre, vous serez notamment chargé(e) de : Définir la stratégie commerciale du pôle : analyser les marchés, identifier les relais de croissance et établir un plan d’action commercial assorti d’objectifs clairs.Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité des trois entités, en assurant le suivi régulier des résultats et en proposant les actions correctives nécessaires.Conquérir de nouveaux clients et marchés auprès des entreprises, institutions, annonceurs, agences, marques et diffuseurs, au Maroc comme à l’international.Développer et fidéliser les comptes stratégiques : construire des relations durables avec les décideurs, comprendre leurs enjeux et identifier de nouvelles opportunités de collaboration.Créer des synergies commerciales entre les entités en concevant des offres intégrées associant événementiel, production audiovisuelle, communication et digital.Piloter les réponses aux appels d’offres et aux consultations, de la qualification des opportunités à la remise des propositions, en coordonnant les équipes concernées.Superviser la préparation des offres commerciales : définir les approches, garantir la cohérence des propositions et veiller à leur adéquation avec les besoins des clients.Négocier les contrats et partenariats majeurs, dans le respect des objectifs de marge, de qualité et de rentabilité du groupe.Structurer et animer l’équipe commerciale : fixer les priorités, accompagner les collaborateurs, développer leurs compétences et suivre leur performance.Mettre en place et faire vivre les outils de pilotage commercial, notamment le CRM, les tableaux de bord, les prévisions d’activité et le reporting à la Direction Générale.Assurer une veille concurrentielle et sectorielle afin d’anticiper les évolutions du marché, les besoins des clients et les nouvelles opportunités.Représenter le Pôle LIVE auprès des clients et partenaires clés et contribuer au rayonnement de Parthenon Holding sur ses marchés. Votre profil
• Bac+5 école de commerce, de communication ou équivalent.
• 10 ans dexpérience commerciale minimum, dont 5 ans à un poste de direction commerciale ou de développement.
• Une expérience commerciale confirmée dans au moins un de nos métiers est indispensable :– événementiel et aménagement : événements corporate et institutionnels, salons, stands, pavillons, scénographie ;– production audiovisuelle et divertissement : télévision, formats, contenus, partenariats diffuseurs et marques ;– digital, communication et marketing : campagnes de marque, contenus digitaux, dispositifs intégrés.
• Des réussites concrètes en prospection, en négociation de contrats importants et en gestion de grands comptes.
• La pratique des appels doffres publics et privés, un réseau établi et un vrai leadership.
• Français et arabe courants, anglais professionnel.Ce que nous offrons
• Un poste stratégique, au cœur dun groupe en forte croissance, avec un rattachement direct à la Direction Générale.
• Un portefeuille de métiers rare sur le marché, permettant de vendre des offres complètes.
• Une rémunération attractive, composée dun fixe et dun variable sur objectifs.Candidature : envoyez votre CV à recrutment@parthenon.ma en indiquant en objet « Directeur Commercial Pôle LIVE ».