Especialista en Desarrollo de Negocios

¿Tenés experiencia en desarrollo comercial B2B y buscás un nuevo desafío profesional? ¿Te interesa generar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas y contribuir al crecimiento de una firma global? En RSM Uruguay te estamos esperando. Sobre RSMSomos una firma global de contabilidad, impuestos, auditoría y consultoría.Con presencia en más de 120 países, más de 56.000 profesionales trabajamos bajo un mismo propósito:Ayudar a nuestros clientes a avanzar con confianza. Lo que te ofrecemosClases de inglés en distintos nivelesTodos los feriados libresLicencia de lunes a viernesPrograma de referidosApoyo para posgrados y maestríasFormato híbrido de trabajoPlan de carrera con acompañamientoFlexibilidad horariaCapacitaciones constantesPase librePrograma de acompañamiento emocionalAcerca del empleo En RSM Uruguay orientamos la búsqueda a profesionales con entre 3 y 5 años de experiencia en desarrollo comercial B2B, interesados en impulsar el crecimiento de la firma mediante la identificación y generación de nuevas oportunidades de negocio.La persona seleccionada se incorporará al área de Marketing, donde trabajará en la prospección de potenciales clientes, el desarrollo de relaciones comerciales y el seguimiento de oportunidades, articulando con socios, líderes técnicos y otros equipos para transformar contactos en oportunidades concretas.Buscamos una persona con criterio comercial, capacidad analítica, autonomía y habilidades para construir relaciones de confianza, con orientación a resultados y entusiasmo por asumir nuevos desafíos. Principales responsabilidadesInvestigar mercados, identificar empresas objetivo y desarrollar bases de potenciales clientes y contactos clave.Generar nuevos contactos a través de LinkedIn, correo electrónico, teléfono, referidos, eventos y otras acciones de relacionamiento.Identificar y calificar oportunidades de negocio, coordinando reuniones con socios y referentes técnicos.Realizar el seguimiento de reuniones, propuestas comerciales, campañas y eventos, identificando oportunidades de servicios complementarios en clientes actuales.Preparar propuestas comerciales y realizar el seguimiento de sus plazos junto a los equipos responsables.Mantener actualizado el CRM, registrando contactos, interacciones y oportunidades comerciales.Elaborar reportes de actividad, analizar métricas de conversión y proponer mejoras en los procesos comerciales.Coordinar con Comunicación y Marketing el seguimiento de campañas y contenidos, aportando información sobre necesidades y oportunidades de mercado.¿Qué buscamos?Formación terciaria o universitaria en Negocios, Marketing, Comercial, Comunicación, Ciencias Económicas o carreras afines.Entre 3 y 5 años de experiencia en desarrollo comercial B2B, preferentemente en servicios profesionales, tecnología, consultoría, banca corporativa, seguros o ventas complejas.Conocimientos de prospección comercial, investigación de mercado, gestión de oportunidades, CRM y seguimiento de pipeline.Inglés intermedio. Se valorará el conocimiento de portugués.Capacidad de análisis, organización y autonomía.Habilidades de comunicación, escucha activa y relacionamiento con interlocutores de distintos niveles.Orientación a resultados, constancia y criterio comercial para desarrollar relaciones de confianza sin recurrir a una venta agresiva.¿Por qué elegirnos? En RSM creemos en el equilibrio entre la vida personal y profesional, en equipos diversos, y en un ambiente donde puedas desarrollarte siendo vos mismo/a.Esta oportunidad contempla también cupos para personas en situación de discapacidad, en el marco de la Ley N° 19.691. ¿Te gustaría sumarte? Postulate y empezá a construir tu camino profesional con nosotros.