Head of Export

Laboratoire pharmaceutique français en fort développement, KÔL a pour mission de répondre aux besoins non couverts dans les maladies rares et a mis le développement de l’international au coeur de sa stratégie dès sa création. Nous couvrons aujourd’hui plusieurs pays en Europe, au Maghreb et au Moyen Orient et voulons renforcer notre équipe en vue de poursuivre la conquête de nouveaux marchés tout en développant les marchés existants.Notre expertise reconnue réside dans la mise à disposition de nos médicaments au plus tôt pour les patients (AAC, AAP, Name Patient Program) en ophtalmologie, coeur de notre activité, mais aussi en pédiatrie. Nous vous proposons de rejoindre une équipe dont l’état d’esprit est tourné vers le collectif et l’excellence et où la satisfaction du patient est la priorité.Description du posteEn lien étroit avec le Comité de Direction (Kôdir) vous définissez et pilotez la stratégie de développement export de l’entreprise.En fin stratège, vous identifiez les opportunités de développement pays en tenant compte des contraintes règlementaires liés au statut des produits sur chacun des territoires.En personne de terrain confirmée, vous animez l’équipe export et les partenaires locaux et pilotez les résultats.Votre périmètre international évoluera en fonction de la stratégie de KÔL, des marchés prioritaires et des opportunités de développement.Vous aurez comme missions principales :

• Analyser le potentiel des marchés et contribuer à la définition puis à la déclinaison de la stratégie export ;
• Participer, avec les experts réglementaires locaux, à la définition de la stratégie d’accès au marché ;
• Définir les budgets de ventes et de dépenses à court et moyen terme, puis assurer leur suivi et leur reporting ;
• Identifier et mettre en place les structures locales de commercialisation, organiser le transport et la distribution et gérer les contrats liés aux activités export ;
• Développer les ventes : prospection, suivi de la clientèle, accompagnement terrain et mise en oeuvre de la stratégie d’information scientifique ;Piloter le développement médical, commercial et opérationnel de l’activité export :
• Identifier les leaders d’opinion, organiser les formations et les comités scientifiques avec la Direction Médicale et les partenaires locaux ;
• Suivre les commandes, la facturation, les comptes clients, les appels d’offres et les créances, puis analyser les résultats et la rentabilité afin de proposer les actions correctives ou de développement adaptées ;
• Identifier les congrès stratégiques, représenter KÔL lors des manifestations internationales, assurer une veille économique et concurrentielle et transmettre au marketing les besoins en outils ; préparer les réunions export, les éléments budgétaires, les dossiers d’aide à l’exportation et les éléments nécessaires aux conventions avec les professionnels de santé.Vos atouts et qualitésVous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans le domaine, idéalement au sein de l’industrie pharmaceutique et dans une fonction de développement commercial international.Vous connaissez l’ophtalmologie et/ou l’environnement des maladies rares.
• Vous êtes titulaire d’une formation scientifique complétée par un master et/ou un diplôme d’école de commerce.
• Vous maîtrisez impérativement l’anglais. La maîtrise professionnelle de l’espagnol ou de l’allemand est également obligatoire.
• Vous combinez orientation commerciale, capacité d’analyse, autonomie, organisation et aptitude à encadrer une équipe.
• Vous savez travailler en transversal, assurer un reporting régulier auprès de votre Direction et agir dans le respect des règles de l’entreprise ainsi que des réglementations locales en matière d’éthique et de compliance.Informations pratiques
• Poste (CDI) à temps plein.
• Statut Cadre.
• Poste à pourvoir dès que possible.
• Poste basé à Clermont-Ferrand.
• Rémunération comprise entre 80 et 120 k€ selon l’expérience, complétée par un dispositif d’intéressement.Rejoignez-nous, on vous attend !Envoyez votre CV et votre lettre de motivation à: contact@laboratoires-kol.comObjet du mail: Head of Export 2026