Business Development Representative (F/H)

🤙 Ce qui te donnera envie de rester chez Parthena Consultant :Une entreprise à taille humaine, en pleine croissanceUn environnement de travail stimulant, solidaire et bienveillantBien plus que des missions, une histoire à écrire ensemble💪 Ce que tu vas y gagner : Une montée en expertise sur les ERP, la finance, la paie/RH et l’écosystème éditeurs (Sage, Silae, Odoo, Cegid …)Un apprentissage au plus près d’un Ingénieur d’Affaires, dans un vrai travail en binôme🎯 À quoi vont ressembler tes journées ? Chez Parthena Consultant, chaque Ingénieur d’Affaires porte une offre précise (ERP & Finance, Paie & RH …). À chacun d’eux, nous leur associons un Business Development Representative : C’est le binôme au cœur de notre modèle de conquête.Tu es rattaché à ton Ingénieur d’Affaires, avec qui tu travailles au quotidien. Ensemble, vous définissez où et comment aller chercher les opportunités. Tu les génères, tu les qualifies, et tu les lui transmets pour qu’ils les closent, tout en restant à ses côtés le long du cycle de vente.Construire la stratégie de conquête en binômeTu co-construis avec ton Ingénieur d’Affaires le plan de conquête : Segments ETI, territoire, comptes prioritaires, messages, séquences d’approcheTu ajustes régulièrement le plan selon les résultats et les retours du terrainTu challenges les priorités avec ton Ingénieur d’Affaires : Ta vision du terrain comptePréparer un plan d’action avec le MarketingTu travailles avec l’équipe Marketing pour disposer des bons fichiers, des bonnes données et des bons outilsTu t’appuies sur les contenus, campagnes et événements pour nourrir ta prospection, et tu remontes ce qui fonctionne (ou pas)Prospecter et générer des opportunitésTu assures un travail de fond, qualitatif, sur ton territoire et tes comptes ciblesTu détectes les signaux d’achat et tu actives ton réseau (réseautage, LinkedIn, recommandations)Tu participes aux salons et événements professionnelsQualifierTu mènes les premiers échanges avec les décideurs, jusqu’au C-LevelTu qualifies le besoin, le périmètre fonctionnel, le calendrier et le budget potentielTu planifies des rendez-vous qualifiés et tu transmets à ton Ingénieur d’Affaires un lead complet et exploitableRester dans le jeu après la transmissionTu poursuis si nécessaire, le nurturing des opportunités en cours de processus, en lien avec ton Ingénieur d’AffairesTu contribues à maintenir la relation avec les interlocuteurs identifiésPiloter et rendre compteTu renseignes et mets à jour nos outils internes de façon rigoureuseTu suis tes indicateurs : volume de contacts, taux de conversion, rendez-vous générés, opportunités crééesTu animes avec ton Ingénieur d’Affaires des points réguliers de pilotage VeillerTu suis le marché des logiciels de gestion ETI, l’actualité des éditeurs et celle de tes comptes cibles💡 Et si c’était toi ?Tu as au minimum 2 ans d’expérience sur un poste similaire, idéalement dans une société de conseil en informatique ou une ESN Tu as idéalement des connaissances des enjeux de l’ERP, de l’intégration de logiciels ou de l’écosystème SageTu es à l’aise au téléphone et à l’écritTu sais échanger avec des interlocuteurs clés et C-LevelTu as le goût du travail de fond et de qualité : tu préfères une approche ciblée et pertinente au volumeTu aimes travailler en équipe, tu es curieux, tenace et tu as le goût du challengeTu aimes le contact client et tu sais trouver les bons arguments✅ Type de contrat : CDI🚩 Lieu : Boulogne-Billancourt (92)🕓 Disponibilité : dès que possible🚀 Envie de faire partie de l’aventure ? 🚀 Parthena Consultant est une entreprise attachée à la mixité et à la diversité : nous reconnaissons et recrutons tous les talents.