Director de Ventas Air & Ocean

Dirigir la estrategia comercial de transporte internacional aéreo y marítimo en México, impulsando la captación de nuevos clientes, el crecimiento de cuentas estratégicas y la rentabilidad del negocio. Liderar al equipo de ventas y colaborar con Operaciones, Pricing y la red global para desarrollar soluciones competitivas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.Principales responsabilidadesDefinir y ejecutar el plan comercial nacional de Air & Ocean, alineado con los objetivos de crecimiento, volumen y margen.Desarrollar nuevos negocios y ampliar la participación en clientes actuales mediante venta cruzada de servicios aéreos y marítimos.Liderar la prospección, negociación y cierre de oportunidades estratégicas, incluyendo licitaciones y contratos de alcance nacional e internacional.Dirigir, desarrollar y evaluar al equipo de ventas, estableciendo objetivos individuales, planes de cobertura y seguimiento al desempeño.Mantener relaciones con clientes clave y tomadores de decisión, identificando necesidades logísticas y oportunidades de expansión.Coordinar con Pricing y Operaciones propuestas viables, competitivas y rentables, asegurando una transición efectiva de la venta a la implementación.Colaborar con la red regional y global para desarrollar cuentas multinacionales y oportunidades en rutas comerciales prioritarias.Asegurar la calidad del pipeline, la actualización del CRM y la precisión del forecast comercial.Monitorear tendencias del mercado, competencia y desempeño por cliente, producto y segmento para ajustar la estrategia comercial.Perfil requeridoLicenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración, Ingeniería o carrera afín. Maestría deseable.Mínimo 10 años de experiencia comercial en freight forwarding, incluyendo al menos 5 años liderando equipos de ventas.Experiencia comprobable en venta de transporte internacional aéreo y marítimo, desarrollo de nuevos negocios y gestión de cuentas estratégicas.Conocimiento del mercado mexicano, rutas internacionales, importación y exportación, Incoterms y estructura de costos y márgenes.Experiencia en licitaciones, negociación de contratos, planeación comercial y administración de presupuestos.Inglés avanzado, indispensable para negociaciones y colaboración con clientes y equipos internacionales.Disponibilidad para viajar.Competencias claveLiderazgo comercial, negociación estratégica, orientación a resultados, visión de negocio, desarrollo de equipos, enfoque al cliente y capacidad de análisis.Indicadores de desempeñoCumplimiento del presupuesto de ventas y utilidad bruta.Crecimiento de volumen aéreo y marítimo.Captación de nuevos clientes y retención de cuentas estratégicas.Conversión de oportunidades y adjudicación de licitaciones.Precisión del forecast y productividad del equipo comercial.