Ejecutivo/a de Prospección B2B y Coordinación de Agendas LATAM

¡Estamos contratando! Ejecutivo/a de Prospección B2B y Coordinación de Agendas LATAM Modalidad: PresencialUbicación: GuatemalaCobertura: Latinoamérica (LATAM) Objetivo del puestoBuscamos una persona proactiva, organizada y orientada a resultados, responsable de prospectar empresas e instituciones en Latinoamérica, identificar contactos clave y coordinar agendas de reuniones y visitas B2B para presentar nuestra oferta académica de maestrías. Será responsable de generar oportunidades de acercamiento comercial, conectar con tomadores de decisiones y asegurar una agenda constante de reuniones calificadas para nuestro equipo de representación institucional y comercial. Principales responsabilidadesProspección B2B: Identificar y construir bases de datos de empresas, instituciones, cámaras empresariales, asociaciones profesionales y organizaciones estratégicas en distintos países de Latinoamérica.Manejo de herramientas digitales: Utilizar LinkedIn Sales Navigator y Apollo.io para localizar empresas, identificar prospectos, encontrar contactos clave y desarrollar estrategias de contacto.Identificación de tomadores de decisiones: Contactar a directores de Recursos Humanos, gerentes de Talento Humano, responsables de capacitación y desarrollo, directores generales y otros perfiles estratégicos.Contacto comercial inicial: Ejecutar campañas de acercamiento mediante LinkedIn, correo electrónico y otros canales profesionales para presentar la propuesta de valor institucional y despertar interés.Coordinación de agendas: Gestionar y confirmar reuniones, visitas presenciales o virtuales y presentaciones B2B para dar a conocer nuestros programas de maestría.Gestión de seguimiento: Mantener una comunicación organizada con los prospectos, realizar seguimientos oportunos y asegurar la confirmación de las reuniones programadas.Administración de bases de datos: Registrar contactos, interacciones, avances y resultados en CRM, hojas de seguimiento u otras herramientas de gestión comercial.Reportería de resultados: Elaborar reportes periódicos de empresas prospectadas, contactos generados, respuestas obtenidas, reuniones agendadas y oportunidades identificadas.Desarrollo regional: Investigar mercados y sectores estratégicos para ampliar la presencia institucional en Latinoamérica. Perfil que buscamos· Estudios universitarios en Administración de Empresas, Mercadeo, Relaciones Comerciales, Comunicación o carreras afines.· Indispensable: Experiencia en prospección comercial B2B, generación de leads, concertación de citas, telemarketing empresarial · Indispensable Manejo práctico de LinkedIn Sales Navigator y Apollo.io.· Experiencia identificando empresas, investigando perfiles profesionales y contactando tomadores de decisiones.· Habilidades de comunicación escrita y verbal, negociación inicial y seguimiento comercial.· Capacidad para organizar agendas con contactos de distintos países y zonas horarias.· Dominio de herramientas como Excel o Google Sheets, calendarios digitales y CRM.· Organización, autonomía, disciplina, persistencia y orientación al cumplimiento de metas.· Excelente redacción y capacidad para establecer relaciones profesionales. Se valorará adicionalmente:· Experiencia en el sector educativo, universidades, educación ejecutiva o comercialización de programas académicos.· Experiencia en prospección regional o apertura de mercados internacionales.· Conocimiento de estrategias de social selling, email outreach y automatización comercial.· Manejo del idioma inglés, especialmente para la investigación y comunicación con organizaciones internacionales. Indicadores de desempeño (KPIs)· La persona seleccionada será evaluada con base en indicadores como:· Número de empresas e instituciones nuevas prospectadas.· Número de contactos estratégicos identificados y validados.· Número de contactos efectivos y respuestas obtenidas.· Número de reuniones B2B calificadas y confirmadas.· Tasa de conversión de prospectos a reuniones.· Cumplimiento de metas semanales y mensuales de agendamiento.· Calidad y actualización de la información registrada.