Export Area Manager

TALENT ON BOARD SRL, per solida realtà italiana con forte orientamento internazionale e oltre 70 anni di esperienza nella progettazione e produzione di componenti meccanici ed elettromeccanici di precisione, è alla ricerca di un/una EXPORT AREA MANAGER per lo sviluppo commerciale dei propri organi di trasmissione meccanica nei mercati assegnati.La risorsa opererà come referente commerciale diretto per clienti distributori, OEM e clienti industriali (MRO), adottando un approccio tecnico-commerciale e con forte autonomia nella gestione del territorio. Sarà inoltre responsabile del coordinamento e del supporto degli agenti di zona.Responsabilità principali:Sviluppo e gestione dei mercati esteri assegnati, sia CEE sia Extra CEE, attraverso l'analisi delle opportunità commerciali, l'individuazione di nuovi potenziali clienti e il consolidamento delle relazioni con i partner già acquisiti.Acquisizione di nuovi clienti e sviluppo del portafoglio esistente, attraverso un'attività strutturata di scouting commerciale, contatto con prospect e definizione di strategie mirate alla crescita del fatturato e alla penetrazione nei mercati di riferimento.Promozione e vendita di soluzioni per la trasmissione meccanica, con particolare riferimento a cinghie in gomma e poliuretano, pulegge, catene e pignoni, giunti di trasmissione e sistemi di calettamento, individuando le soluzioni più adatte alle specifiche esigenze applicative del cliente.Analisi delle esigenze tecniche e applicative dei clienti, in collaborazione con gli interlocutori aziendali, quali uffici tecnici, progettisti e uffici acquisti, al fine di comprendere le caratteristiche delle applicazioni e proporre soluzioni coerenti con i requisiti funzionali ed economici.Gestione dell'intero processo commerciale, dalla raccolta delle esigenze e predisposizione delle offerte alla negoziazione delle condizioni di vendita, alla gestione delle trattative e al monitoraggio degli ordini, assicurando il raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.Coordinamento con le funzioni aziendali interne, in particolare ufficio tecnico, ufficio preventivi e customer service, per garantire un'efficace gestione delle richieste, la corretta elaborazione delle offerte e la continuità del servizio al cliente.Gestione diretta delle relazioni commerciali sui mercati di competenza, attraverso visite periodiche presso clienti e prospect, incontri tecnico-commerciali e partecipazione a fiere ed eventi di settore, con l'obiettivo di rafforzare la presenza aziendale e sviluppare nuove opportunità di business.Monitoraggio dei risultati e delle performance commerciali, attraverso l'analisi dell'andamento delle vendite, della marginalità e dell'evoluzione dei mercati, predisponendo report periodici alla Direzione e contribuendo all'individuazione di azioni correttive e nuove strategie di sviluppo.Requisiti:Diploma o laurea a indirizzo tecnico, economico o discipline STEM, oppure consolidata esperienza nella vendita di prodotti tecnici in ambito industriale.Esperienza pregressa nella vendita B2B di componentistica meccanica o industriale.Esperienza nella gestione di attività commerciali export e di clienti internazionali, preferibilmente su mercati CEE ed Extra CEE.Abitudine a interfacciarsi con interlocutori tecnici e commerciali, in particolare uffici acquisti, uffici tecnici e manutenzione.Capacità di leggere e interpretare disegni tecnici, schede prodotto e specifiche applicative, al fine di comprendere le esigenze del cliente e individuare le soluzioni più appropriate.Spiccata attitudine allo sviluppo commerciale, all'acquisizione di nuovi clienti e al consolidamento delle relazioni con il portafoglio esistente, nonché alla negoziazione commerciale e alla gestione delle trattative.Ottima conoscenza della lingua inglese, la conoscenza di una seconda lingua sarà considerata un plusDisponibilità a viaggiare (circa 30%) ed effettuare trasferte internazionali Si offre inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato e RAL a partire da € 50.000, commisurata all’esperienza e alle competenze maturate. Completano il pacchetto retributivo un sistema di incentivazione variabile legato al raggiungimento degli obiettivi (MBO) e l’auto aziendale.