Specjalista/Specjalistka ds. Sprzedaży Sprzętu Medycznego

ACCREA Medical Robotics | Lublin | Praca mobilna/hybrydowa i wyjazdy na terenie całej PolskiPraca mobilna | Obszar działania: cała Polska | Siedziba firmy: LublinZapraszamy do aplikowania osoby z całej Polski, gotowe do regularnej pracy w terenie. Stanowisko obejmuje wizyty w szpitalach i klinikach, prezentacje urządzeń oraz spotkania handlowe na terenie kraju — m.in. na Śląsku, Pomorzu, w tym na Kaszubach, oraz na Warmii i Mazurach.Lokalizacja wskazana w ogłoszeniu nie ogranicza obszaru działania do województwa pomorskiego. Praca wiąże się z częstymi wyjazdami służbowymi, również kilkudniowymi, z noclegami.Nie tylko sprzedawaj sprzęt. Pomagaj wprowadzać technologie medyczne do codziennej praktyki chirurgicznej.W ACCREA Medical Robotics rozwijamy technologie wspierające pracę lekarzy. Jako spin-off TU Monachium łączymy inżynierskie podejście, działalność badawczo-rozwojową i globalną ambicję.Tworzenie technologii to początek. Aby znalazła zastosowanie w praktyce, potrzebne są zrozumienie potrzeb zespołów medycznych, rozmowy z osobami podejmującymi decyzje i umiejętność pokazania wartości rozwiązania — zarówno użytkowej, jak i biznesowej.Dlatego szukamy Specjalisty / Specjalistki ds. Sprzedaży Sprzętu Medycznego, który wesprze komercjalizację naszych systemów robotycznych — od pozyskania zainteresowania placówki, przez demonstrację i testy, aż po negocjacje i zawarcie umowy.Twój zakres obowiązków:Rozwój sprzedaży: Aktywne pozyskiwanie klientów z sektora publicznego i prywatnego — szpitali i klinik, ze szczególnym uwzględnieniem potrzeb bloków operacyjnychRozmowy biznesowe: Prowadzenie spotkań z dyrekcją i osobami odpowiedzialnymi za finanse, prezentowanie modelu subskrypcyjnego oraz przygotowywanie kalkulacji ROI, kosztu na procedurę i porównań OPEX/CAPEXWspółpraca z lekarzami: Rozmowy z ordynatorami, chirurgami i zespołami operacyjnymi o potrzebach placówki oraz korzyściach rozwiązania w zakresie ergonomii pracy i stabilności obrazuPokazy i testy: Organizowanie, koordynowanie i udział w demonstracjach oraz testach urządzenia na blokach operacyjnych w warunkach rzeczywistychRelacje: Budowanie długofalowej współpracy z kluczowymi decydentami, w tym dyrektorami szpitali, ordynatorami i liderami opinii — KOLProces zakupowy: Prowadzenie działań sprzedażowych od rozpoznania potrzeb do zawarcia umowy, z uwzględnieniem procedur przetargowych oraz umów subskrypcyjnych i dzierżawyRynek i wydarzenia: Reprezentowanie ACCREA podczas kongresów, targów i wydarzeń medycznych oraz rozwijanie pozyskanych kontaktów biznesowychWspółpraca wewnętrzna: Współdziałanie z zespołem inżynierskim, klinicznym i biznesowym przy przygotowywaniu prezentacji, odpowiadaniu na potrzeby klientów i rozwijaniu sprzedażyWymagania:Doświadczenie:

• minimum 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży, w tym co najmniej rok w sprzedaży sprzętu lub wyrobów medycznych
• doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów i prowadzeniu procesów sprzedażowychRynek medyczny:
• sieć kontaktów wśród dyrekcji szpitali, ordynatorów oddziałów chirurgicznych lub działów zamówień publicznych
• znajomość realiów funkcjonowania szpitali, procesów zakupowych i specyfiki pracy bloku operacyjnegoKompetencje handlowe:
• umiejętność prowadzenia rozmów i negocjacji z różnymi grupami decydentów
• umiejętność przekładania cech produktu na korzyści odpowiadające potrzebom konkretnej placówki
• umiejętność przygotowywania rzetelnych kalkulacji finansowych, w tym ROI i kosztu na procedurę
• konsekwencja w prowadzeniu procesu od pierwszego kontaktu do decyzji zakupowejMobilność:
• prawo jazdy kat. B
• gotowość do częstych wyjazdów służbowych na terenie całej Polski, również kilkudniowych, z noclegamiJęzyk i wykształcenie:
• znajomość języka angielskiego umożliwiająca komunikację zawodową i korzystanie z dokumentacji produktowej
• wykształcenie wyższeMindset:
• samodzielność i odpowiedzialność za prowadzone działania
• orientacja na cele i wyniki sprzedażowe
• bardzo dobra organizacja pracy i planowania wizyt
• umiejętność słuchania, zadawania trafnych pytań i budowania relacji
• gotowość do poznawania nowych technologii i współpracy z ekspertami różnych dziedzinMile widziane:
• doświadczenie w sprzedaży w obszarze bloku operacyjnego, chirurgii lub laparoskopii
• doświadczenie w organizowaniu demonstracji i testów sprzętu medycznego
• doświadczenie w sprzedaży w modelu subskrypcyjnym lub dzierżawy
• wykształcenie z zakresu inżynierii medycznej, biotechnologii, zarządzania lub kierunków pokrewnychOferujemy:Fundament: Współpracę w oparciu o umowę o pracę, umowę zlecenie lub kontrakt B2B, w pełnym lub częściowym wymiarzeWynagrodzenie: Wynagrodzenie podstawowe oraz atrakcyjny system prowizyjny uzależniony od wyników sprzedażyRealny wpływ: Udział we wprowadzaniu polskiej technologii robotycznej do codziennej praktyki chirurgicznej i możliwość współtworzenia jej pozycji na rynkuNarzędzia: Samochód służbowy, laptop oraz urządzenie demonstracyjne AVROS-P do pokazówWdrożenie i wsparcie: Pełne szkolenie produktowe oraz stałe wsparcie technologiczne i merytoryczne zespołu inżynierskiego, klinicznego i biznesowegoRozwój: Możliwość poszerzania wiedzy o technologiach medycznych oraz udział w targach, konferencjach i wydarzeniach branżowychOdpowiedzialność: Samodzielność w organizacji harmonogramu spotkań i działań sprzedażowychWork model: Praca mobilna na terenie całej Polski, elastyczny czas pracy i samodzielność w planowaniu tras oraz spotkań, z uwzględnieniem dostępności klientów, pokazów urządzenia i współpracy z zespołem w LublinieBenefity:
• Dofinansowanie karty sportowej
• Dofinansowanie szkoleń i rozwoju
• Preferencyjne ubezpieczenie grupowe
• Elastyczny czas pracy
• Praca z autorską technologią rozwijaną przez polski zespółDlaczego ACCREA Medical Robotics?W tej roli połączysz znajomość rynku medycznego, umiejętności sprzedażowe i zainteresowanie technologią. Będziesz rozmawiać z chirurgiem o potrzebach zespołu operacyjnego, z dyrekcją o uzasadnieniu biznesowym, a z naszymi ekspertami o tym, jak najlepiej odpowiedzieć na pytania placówki.Twoja praca będzie bezpośrednio wspierać rozwój sprzedaży i budowanie długofalowych relacji z jego użytkownikami. Jeżeli potrafisz rozwijać relacje, prowadzić złożone procesy sprzedażowe i przekładać możliwości technologii na konkretną wartość dla klienta — zapraszamy.Razem z nami wprowadzaj technologie medyczne tam, gdzie mogą wspierać codzienną pracę lekarzy.